第39章
那老總卻不為所動，“每年全款還一次貸款對我而言也沒什麼問題，我隻看重成本。”
趙方剛收了收笑，“貴公司實力強，那點貸款對方總而言確實九牛一毛了。”
老總繼續喝茶，“我們公司本身就是國企背景不缺錢，當然，如果銀行非要給我們錢，成本又低，拿著用用也不是不可以。”
字裡行間帶著高傲，說了半天就是要讓他們先亮劍。
氣氛有些凝滯，塗筱檸的筆也停在紙張上，這時一直在把玩名片的紀昱恆開口了。
“方總，今天我們來也是想誠心誠意合作的，這樣吧，我也給您託個底，其他銀行給您多少成本我dr不會高，
同時我也不繞彎子，我要您在b行的抵押物。”方總揚眉，“你們想挖牆腳？就憑抵押辦五年的優勢？”
紀昱恆往後稍靠：“別的我不知道，但是b行的廠房抵押是評估價打五折，我們除了抵押辦五年，加上你們的國有背景，我可以向行裡申請抵押物不打折，授信金額就直接按抵押物的評估價值來做，擴大你們原本在b行的授信，如何？”
那老總沉默了，這次一連喝了幾口茶，“紀總的意思是要給我增加授信？”
紀昱恆：“方總，話都說到這份上了，就算我dr比b行的價格高一點，多出的額度可是真金白銀，您用是不用，可以考慮一下，不過話說回來，你來我往，到時候我也要落實一些條件。”
方總放下茶杯，“你什麼條件？”
紀昱恆把名片往本子裡一夾，微笑，“我們先批額度，您滿意了準備提款時我們再詳談。”
塗筱檸看出來了，
他在吊他。那方總安靜少許，然後微微展笑看向趙方剛，“那就先讓趙經理跟財務對接，收集材料報了看看。”
紀昱恆展眉，起身伸手，“那方總，望合作愉快。”
方總也伸出手，“合作愉快
。”
三人走出公司，趙方剛就問紀昱恆，“老大，您準備給他放多少利率？”
紀昱恆走得不疾不徐，“先去探一下b行的價格，他要低可以，比b行低的點拿錢過來配存款。”
“他要是不肯呢？”
“不肯？”紀昱恆輕笑一聲，“那要用比b行多出的金額，先把全部的結算回籠和代發工資歸到我dr來再說。”
趙方剛明白他的意思，想到對方剛才的態度還有些不爽，“剛剛他口氣不小。”
已經走到了停車場，紀昱恆停下腳步，“真不缺錢的還給你上門機會麼？”
趙方剛也笑笑，“也是。”
塗筱檸知道他們的用意是想先穩定與客戶的關系，
然後再慢慢往外掏東西，但他們剛剛一直在正面回避對方重視的成本問題，這點她不太明白，據她了解dr對於優質客戶是可以把利率放寬到人行基準的，甚至下浮，也就是業內最低，她忍不住問，“既然在額度上我們已經比b行有出利率優勢不是更能打動他？”趙方剛去開車了沒聽見，此刻隻剩下她跟紀昱恆，他語氣是慣有的嚴謹。
“談判即博弈，客戶越重視什麼越要謹慎什麼，在你不了解對方或者競爭對手前，不要輕易把你心裡的底牌亮出來，誰先亮誰就可能在合作中處於劣勢地位，心裡要有一杆秤，懂得隨時平衡和傾倒，他在乎成本我就傾向額度，保留住餘地才能在日後的合作中佔優勢。”
塗筱檸聚神諦聽著，發現這種實戰性地談判營銷比死做業務真的有意義多了，而眼前的這個男人，正在帶她一步步走向更深的領域。
作者有話要說：科普：
1、銀行授信：可以理解為一個企業在一家銀行裡批到的總額度，
比如a企業授信獲批1000萬，那麼a企業可在有效期間內從銀行支取這1000萬用，形式有貸款和其他品種（銀行業務不止有貸款）2、抵押物評估價值：跟銀行借貸款不是你拿一套100萬的房子就可以借到一百萬，一般都是要打折的，比如a公司向銀行申請授信，拿公司或老板房產做抵押，銀行會先找評估公司評估抵押物的目前市場價值，這個價值就是評估價值，然後銀行在這個價值基礎上乘以百分之多少，就是打折，也是最後銀行申報授信的金額，打折率根據抵押物的性質、所處地域和位置都不同，每個銀行的要求也不一樣，比如住宅是打7折，工業廠房打6折，商鋪辦公樓打4-5折甚至更低，也就是說你拿100萬的房子抵押給銀行去借款，最後銀行批給你的是70萬。
第32章
下了班兩人各自從工作模式下線,又不約而同地去看了紀母,然後一起回家。
在門上加上她的指紋後，塗筱檸邊換拖鞋邊問，“你餓了嗎？”
他在身後反問,“你會煮飯？”
塗筱檸心虛，“不大會，不過可以點外賣。”
“少吃那些沒營養的。”他換好鞋就去了廚房。
塗筱檸看到他打開冰箱拿出了蔬菜和冷凍的肉類，然後他先去房間換衣服,出來的時候他穿了一件灰色單薄的針織衫和寬松的運動褲,很居家。
再進廚房前他看了她一眼，“你可以先洗澡。”
“哦。”
塗筱檸就真的先去洗澡了，今天洗澡的時候發現多了一瓶不是薄荷味的沐浴露,她還覺得奇怪，他什麼時候拿進來的？她用了一下，是茉莉花味的,既好聞也不涼。
洗好澡出來他飯已經做好了,塗筱檸看著三菜一湯忍不住感嘆,“還有什麼是你不會的？”
她俯身看著,紀昱恆可以聞到她身上的茉莉花味，而且隨著她的姿勢，
她寬松的睡衣領口微微敞開,裡面的春光正好在他的角度一覽無餘，睡褲有些短，露出了她白皙的長腿,此刻說不出的一番風情。塗筱檸這個心大的還未意識到自己走光了，總覺得自己也該做點什麼，“我去抽筷子。”
紀昱恆看著她跑進廚房又出來，隻安靜地坐了下來。
“你一直都是自己做飯吃的啊？”塗筱檸吃了幾口他做的菜，味道還不錯。
“偶爾也去小姨家吃。”他將雞翅往她那裡推了推。
“要不以後下了班我們去我媽那兒吃飯唄。”塗筱檸覺得他這麼忙，每天還要回來做飯有點不好意思。
“不要麻煩老人了。”
“不麻煩啊，反正他們也要吃飯的，多兩雙筷子而已。”塗筱檸說。
“不要把父母的愛當成理所當然，成了家就要慢慢學著獨立。”
他又變成一板一眼的樣子，塗筱檸咬著筷子沒再說話，可是能幹的徐女士已經把她養懶了怎麼辦？
覺得太多安靜，塗筱檸岔開話題，“你在美國華爾街工作過？”
紀昱恆抬眸。
塗筱檸解釋，“我在你房間的櫥窗裡看到照片了。”
“實習過。”他輕描淡寫。
如果不是他母親的身體，他應該會留在那邊吧？塗筱檸見他沒吃多少覺得奇怪，上次在她家他明明能吃很多。
吃好飯塗筱檸主動洗碗，“我來洗吧。”
紀昱恆也沒推辭，告訴她圍裙在哪裡。
塗筱檸在他說的地方找到了圍裙，自己卻系不上後面的繩帶隻得找他求助，他已經坐在書房看書了，她抿嘴走過去，“可以幫我系一下嗎？”
紀昱恆放下書幫她，塗筱檸隔著睡衣感覺到他指尖的溫度，竟感覺被他觸及到的地方都燙了起來。
“好了。”
“謝謝。”她話都有點說不利索了，快速跑回廚房。
她是在害羞嗎？可是人家什麼都沒幹，她害羞個屁啊。
她趕緊找洗潔精，可是找了半天都沒瞧見，最後她放棄了，手已經湿了，她隻能呼喚某人。
“紀昱恆。”
少頃，紀昱恆執著書來了。
“洗潔精在哪兒啊？”
紀昱恆一看之前那瓶用完後他沒有及時拿新的出來，所以她才找不到。
走到她身後，他打開她頭頂的儲物櫃，翻找著洗潔精，驀然發現因為廚房的狹小，她縮在他跟儲物櫃的緊密空間裡，他的胸膛正貼著她的背。
塗筱檸也凝神看著他的動作，突然好像看到“洗潔精”三個字在眼前一晃，就踮著腳尖也伸過手去，“這不在這兒呢嗎？”她拿過那個瓶子告訴他，一轉頭才發現兩人站得極近。
他眸黑如墨，濃得像能把人吸進去，氣息也近得讓她思緒凌亂，剛要說話他已經欺身低下頭。
塗筱檸腎上腺激素狂飆，他在吻她。
沒有蜻蜓點水，是直接撬開唇探了進去，她甚至能感覺到那吮舐的觸感，
帶著他滾燙的溫度，和他緊緊追索纏繞的舌尖。她腦中像是火山迸發，隻覺得自己被他越推越往後，直直抵在了水池上，周身全是他的味道，她感覺自己要窒息，吻卻越來越深，讓她渾身酥麻。
她被水池硌著疼，抬手抵在他堅實的胸膛，忍不住悶哼一聲。
他這才慢慢停了下來，在她唇上似不知足地嘬了一下，最終抽離。
塗筱檸對著他那張毫無波瀾的俊臉竟然不知道該說什麼。
“洗吧。”他卻
一如既往地淡定，仿佛剛才什麼事都沒發生。
塗筱檸兩頰發燙，知道自己肯定臉紅成了柿子，明明他是肇事者卻像個沒事人一樣。
“你讓讓。”她想轉身卻被他困得無法動彈，開口連聲音都啞了。
他便讓了讓。
塗筱檸轉身打開水龍頭繼續洗碗，聽著他離開的腳步聲，她覺得自己渾身熱得像發燒一樣，她跟紀昱恆接吻了，什麼感覺？
很棒，不管是吻技還是滋味，都一流。果然校草就是不一樣，可是，他為什麼要吻她？因為他們是夫妻，要慢慢培養感情嗎？
洗好碗塗筱檸臉還是燙的，吻過了，接下來又會做什麼？她還是用冷水先去衝一把臉冷靜一下吧。
她走到衛生間打開門，卻在下一秒呆住了。
紀昱恆什麼時候在裡面的？他竟然沒鎖門。此時此刻他正半脫著衣服轉身看她，精壯的胸膛全然展現，塗筱檸看到了胸肌，還有硬朗的八塊腹肌和線條分明的人魚線。
被她看光了他也不惱，就站著跟她對視。
塗筱檸的腎上腺激素又在猛飆，“我，那個，你怎麼不鎖門？”半晌，她結結巴巴道。
紀昱恆笑了笑，“有什麼好鎖的，我們不是夫妻麼。”然後將上衣全部扯下，他回身去取浴巾。
塗筱檸又清晰看到了他後背上陽剛完美的蝴蝶骨和那深深的腰窩。
塗筱檸趕緊關門退出去，
直接溜進房間。他還是個人嗎？身材都這麼好。
以前她不知道在哪兒看過說腰窩和蝴蝶骨明顯的男人是帥哥，她沒信，現在信了。
