第2章
「你還是不了解老大，從他手裡刮錢的人，還沒出生呢。」
「要是咱老板真這麼大方，獎金說給就給，他為什麼逼走一個銷冠呢？」
我一時有點懂，但又沒完全懂。
沒過幾天，我就徹底懂了。
因為老板修改了獎金發放規則，季度獎改為年終獎。
本來今年 3 月就能拿到手的獎金，如今得明年 3 月才能拿到。
這條規則一發布，張姐的臉都綠了。
比「沒有」更慘的是「有，但得不到」，這話十分適合此時的張姐。
她消沉了整整一個月，沒等她把情緒調整好，許峰的復仇之雷，一個接一個，砸得她頭暈眼花。
6
之前許峰被公司逼走的時候，他甚至沒走出這棟辦公樓，就被聞訊而來的對家公司老板，
殷勤地領到隔壁。
許峰的業務能力，在圈子裡是出了名的。
隔壁老板眼紅了很久，也挖了很久，都沒有挖動。
萬萬沒想到，原公司自己作S，把大動脈拱手讓人。
隔壁老板臉都笑裂了。
當天就談好，底薪提成全部上漲，還分給他一部分股權。
上午辦離職，下午辦入職。
一個月後，第一個被張姐收尾的老客戶合同到期，張姐約聊續約事項，沒想到對方直接來了一句：
「不續了，許峰兩周前就已經跟我談完了新合同，上周剛籤約，這邊結束後，我們就換合作方了。再見！」
莫大的恐慌瞬間席卷了張姐。
她隻是做一些收尾工作，到期之後理所當然地談續約。
但她第一次意識到，續約這種事情，不是原地坐等她，
而是會黃的，會被搶的。
那一天，張姐通宵加班，把負責收尾的合作方挨個約聊了一遍。
越聊越心驚。
張姐總共接手八家合作方。
除掉已經黃了的那家，還剩下七家。
其中有四家，已經跟許峰達成新合約的意向了！
最早的，一個月前就已經在聊了！
也就是說，許峰前腳剛走，下午就開始挖客戶！
而當時張姐在幹啥呢？
她在盯著自己大餅上的 20 萬獎金，想象自己換車的美好場景。
如今，換車？
開玩笑，剩下的合作方將會在未來的半年時間裡陸續到期。
如果續約拿不下來，你猜她還能不能在明年 3 月，摸到獎金？
我這個職場小白都知道，她一毛都別想摸到。
張姐也開始變成電話不離手的狀態，跟之前許峰的狀態如出一轍。
不，許峰打電話是風輕雲淡的，她打電話是火急火燎的。
沒過幾天，她嘴邊就起了一圈燎泡。
小劉捏著咖啡在她旁邊經過，坐回工位就輕飄飄地來了一句：
「歡迎張姐，進入老大統治的領域。」
張姐以為接手收尾工作，是白撿香饽饽。
殊不知，是許峰留下的坑，把她這個行政，親手拖入銷售的領域。
而這個領域，是許峰的主場。
7
小劉喝了一口咖啡，冰得他眯起眼睛：「思思，你做好準備，接下來的幾天，老板肯定要找你。」
我蒙逼，找我做什麼？讓我代替張姐去跟許峰打擂臺？
老板可真看得起我。
「我不去！
」我心中不爽，「逼我我就辭職！」
反正我剛畢業，去哪裡都可以從頭再來。
小劉被我這話嗆到，咳了半天教訓我：「你傻呀！這麼好的漲薪機會你往外推？」
我：……
是我瘋了還是小劉瘋了？
剛轉正就加薪，如今過去還不到兩個月，又加薪？
大白天做什麼夢呢？！
小劉翻我白眼：「張姐已經搞黃了一個續約，老板不會坐視不管。」
「公司裡，最熟悉這個業務的是我和你，我跟了老大三年，跟他捆綁嚴重。你剛畢業，白紙一張，最好拿捏。」
「如果給我加薪頂上，會培養出下一個許峰。」
「給你加薪，就算翻個倍，你的底薪也沒我高，還會讓你對公司S心塌地。所以，隻能是你！
」
我聽得咋舌，不就上個班麼，怎麼上出宮心計的感覺呢？
小劉猜得沒錯，但老板顯然更心急。
臨近下班的時候，老板就來召喚我。
小劉拍拍我說：「去吧，機靈點。」
我心懷忐忑，進到老板辦公室，發現張姐也在。
跟微笑的老板相比，張姐的臉不僅笑不出來，還泛著綠光。
她開口：「老板，我覺得我做得挺不錯的，林思思隻是個剛畢業的大學生，你就不怕她捅婁子麼？」
我心裡有譜了。
跟小劉說的情況一模一樣。
隻不過，張姐不服氣，想阻攔。
我也學精了，進來後，乖乖站著一言不發，看他倆吵。
老板笑容不減，說出來的話卻不客氣：「你幹得好嗎？下一個合作方還剩半個月到期，
你談得怎麼樣了？」
張姐一滯，說不出話來。
「你拿不下來，還不讓別人出手，怎麼？老板的位置你來做？」
張姐的臉黑透了，再也不敢反駁。
老板扭頭又衝我笑：「思思啊，你也看到了，續約的事情張雪談不下來，對公司，對你，都沒好處。」
「再給你加薪 50%，你就別推脫了，幫著分擔一點。」
我想了想，不好意思地開口：「老板，您的意思是，都給我？」
「怎麼可能都給你？！」張姐當即跳起來，她還想拿獎金呢！
「分你兩家先做做看！完不成趁早滾蛋！」
張姐不敢對老板發火，但是敢對我發呀。
我也冒火了。
媽的，我剛畢業才幾個月，沒房貸沒車貸沒孩子，受得了你這鳥氣？
當即就嗆回去：「我是給老板打工，又不是給你打工！」
「看不上我，我還不稀罕接呢！」
「老板，加薪的事就當我沒聽過，我出去了！」
我扭頭就要走。
沒走出幾步就被老板叫住：
「思思，別生氣，張雪，你怎麼跟人說話的？道歉！」
我轉過身，看著張姐，抬起下巴：「聾了嗎？老板讓你道歉呢！」
張姐憋著氣，不情不願地給我道了歉，摔門就走。
8
那兩家合作方，到底還是讓我接手了。
小劉問我：「哪兩家呀？」
還能是哪兩家？當然是最難的兩家！
其中一個，就是半個月後到期的光明科技。
另一個，是已經跟許峰達成意向，暫時還未籤約的遠山管理。
我捂著臉跟小劉哭：「完蛋了，真的要跟老大虎口奪食，臣妾做不到啊！」
小劉哈哈大笑。
哎，做不到也得做，畢竟是工作。
我通宵加班一個星期，把光明科技往期的合同挨個看完。
又去查了不少資料，跟圈內人仔細打聽了一下項目負責人。
一周後，我忐忑地約見光明科技的項目負責人。
一進到會議室，我扭頭就想跑。
因為不知道光明科技怎麼想的，許峰居然也在會ŧű̂₇議室裡。
這是明擺著讓我跟許峰直接打擂臺！
光明科技的負責人姓宋，一個商場人精。
他坐在會議室主位上，坦白講：「你們兩家公司的方案風格相似，所以能決定我選擇的，隻有價格。」
「二位，請報價吧。
」
我心中暗罵，臉上卻得笑得春風和煦：
「不隻是價格呢，宋總，我們公司跟光明已經連續合作三年，彼此熟知需求。」
「如果突然更換合作方，對貴司的用戶怕是會造成影響。」
宋清明不為所動：「是合作了三年不假，但是那三年都是許峰在負責，按理說，我跟許峰直接合作才更加流暢，不是麼？」
我一愣，嘴巴比腦子更快一步，脫口而出：
「項目是他談的，工作是我們做的呀！您光盯著老大有個屁用？你見過哪個業務老大做實事兒的？」
我這話一出，不隻宋清明愣了，就連許峰都挑起眉毛。
我後知後覺，恨不能把臉埋進桌子。
然後心一橫，趴在桌子上瓮聲瓮氣地開口：
「我降價 10%，不能再多了。
」
宋清明絲毫不掩飾地笑了幾聲：「許峰，你怎麼說？」
許峰站起身，點頭：「她說得不錯，老大確實不幹實事兒。」
我聞言，頭真的埋在桌子底下了。
「但她的報價，我無法跟，賺得太少了，有機會下次合作。」
宋清明起身送他：「好，改天請你吃飯。」
我迷迷瞪瞪地給老板打電話，確認最終報價。
雖然價格低了，但到底是續上了，老板也沒話說。
籤約結束，我走出辦公樓。
門口，許峰還在那兒站著，像是在等我。
9
我擠出笑臉：「嘿嘿，老大好。」
他哼一聲：「出息！」
他開著車送我回公司，距離一條街的時候，把我放下。
原地停留片刻，
他終於還是開口說：「遠山管理的項目負責人姓王，是個直腸子，跟你差不多。」
「對付他，你保持本性就挺好。」
我驚訝，他怎麼知道我還負責了遠山管理？
難道是小劉告訴他的？
猜出我的想法，他又哼：
「腦子裡一天天的想什麼呢？商業保密是基本素養，不是小劉說的！」
「在你加上遠山管理的人那一刻，就已經有人把消息告訴我了。」
他一腳油門，揚長而去。
我擦了擦腦門的汗，小跑著回了公司。
剛坐下，小劉暗戳戳地跟我說：「牛逼咯我思思姐ṱŭ⁶，你一出手就續約，而張姐那邊，又丟了倆合作方，老板今兒上午發了好大一通火！」
我悄悄瞅一眼行政的方向。
張姐趴在桌子上，
整個人都很頹廢。
又想了想我上午的談判，我有些沾沾自喜：「可能是我天賦異稟，天生就是商業奇才？」
小劉「切」了一聲：
「有沒有可能，是老大在給你放水？」
我回憶了一下，沒有吧？
不是因為我報價太低，他沒辦法跟才放棄的麼？
小劉說：「報價低又不是沒得賺，要是鐵了心堵S你，你看老大會不Ṫūₚ會貼著成本價跟！」
我倒吸一口冷氣。
想到剩餘的遠山管理還沒開始談，我坐不住了。
許峰看在往日情分上能讓我一次，總不能讓我兩次吧？
不再多話，我埋頭研究起遠山管理。
「別隻顧Ťùₑ著看資料。」小劉闲闲涼涼地提醒我，「拉近負責人的關系，這是談判要點！
」
渾渾噩噩看到下班，隨手拿起手機，就看到一條暴雨預警。
想到小劉說的話，瞬間，有點子了！
10
請了一天假，我守在遠山管理樓下，看著陽光明媚的天空轉瞬間暴雨傾盆。
天空逐漸變黑，終於到了下班時間。
我踮著腳，對著手機上的照片尋人。
終於等到遠山管理的王負責人下班出來。
他原地轉了三圈，想找公共傘，可惜已經被借完了。
又戴上帽子，打算冒著雨去停車場。
我就在這個時候衝過去，打開傘：「巧了不是？我送你吧！」
對方沒有推託，道謝之後，我們共撐一把傘進入地面停車場。
我一直把他送進車裡。
轉身的時候，再讓他看到我被雨淋湿的半邊身子。
「哎呀，這可真是對不住……」
他果然不好意思了。
