第2章
「吸引客人是第一步，留住客人是第二步，你得更用心。」
「那是肯定的，你放心！」王桂琴信心滿滿。
在第一批住客來之前，她集全家之力大掃除，非常認真。
小院的門牌也重新做了一塊，比以前顯眼和鮮明許多。
我在小院茶桌坐下飲茶，忽然社交賬號有人艾特我。
打開一看，是名為「劉家高端私人民宿」的賬號。
「某個小博主以為地球是圍著自己轉的，佔不到好處就抹黑我們，大家可得擦亮眼睛了！」
「另外，我家民宿為感謝大家的支持，特地推出抽獎活動，關注我們的粉絲可以免費抽一次獎，大獎是絕美梯田景觀房一晚！」
我嗤笑，這家人一邊詆毀我，一邊蹭我流量，真是好大的臉！
而且她不會天真地以為這樣做就能讓我全網黑吧？
劉梅發信息給我。
「不就是當個破博主嗎？別太得意了，我女兒現在回來了，絕對比你強！」
8
劉家民宿為了體現高級感，索性把每間房的價格都加五百元。
在劉曉丹看來，高價才能體現高端，高端才能撈更多的錢。
我暗覺好笑，她怎麼不想想自己的民宿值不值？
同時她們還推出四百元一位的豪華海鮮自助餐，龍蝦鮑魚任吃。
但實際上山村離海很遠，海鮮需要長途跋涉運過來。
不僅成本高，新鮮度不夠，而且誰會在不靠海的地方吃貴價海鮮？
她的經營方式簡直槽點疊滿。
王桂琴卻有些擔心：「這麼一對比，城裡人會不會看不上我們的小院？
」
我輕笑，開口道：「來這裡玩的遊客主要想貼近大自然，感受田園生活。」
「其實我今天也有個提議想和你說，就是搞個農家樂。」
「我看後面有一片的蔬果地，可以讓住客自己摘，你們來煮。」
她重重地點頭：「都聽你的。」
隔天，合意小院迎來第一批住客，場面很是熱鬧。
而劉家民宿之前的客人幾乎已經全部退房，一下冷清不少。
雖然她們試圖搞各種花樣吸引新客，但收效甚微。
中午，劉曉丹不甘示弱地過來踩場。
「真是窮酸！你們就是這樣招攬客人的？吃的什麼玩意，一堆爛菜葉！」
王家親戚想攔住她，她張牙舞爪的推開靠近她的人。
接著，她敲了敲一桌正在吃飯的客人。
「出來玩不要不舍得花錢，
晚上來我們劉家民宿吃海鮮自助吧！可比這裡高端多了。」
「推銷走遠點！我們在城市大魚大肉都吃膩了，誰稀罕你家！」客人非常反感。
劉曉丹怒目圓瞪，嘴上也不甘示弱。
「根本就是吃不起吧，沒錢還出來旅遊，吃這些菜葉子，真是享不了福的命。」
其中一位黑衣男子拍桌而起，語氣憤怒。
「你說誰呢？你家海鮮又貴又不新鮮，大家可千萬別去。」
聽到吵架聲的我匆忙拉著王桂琴一起過去解決問題。
劉曉丹下不來臺，繼續叫囂道：
「還不是沒錢！要是我免費請你，你是不是巴不得立刻爬著去？」
黑衣男子也是個性子暴躁的，直接衝上去就是一巴掌。
9
劉曉丹的話雖然讓人生氣，但是在民宿裡打起來對民宿會有影響。
我遞了個眼神給王桂梅，王桂梅立刻懂得我的意思，和王家人趕緊上前一頓安撫黑衣男子。
「小丹，我清楚你家民宿最近沒生意，心裡堵，可也不能因為眼紅我們而為難客人啊！」
她羞惱地捂住臉：「人少點又如何，我們賺得比你們多十倍不止！我勸你趁早認輸吧！」
周圍舉著手機的吃瓜群眾看不過眼。
「劉家民宿算是一手好牌打稀爛。難得靠旅遊博主出名，卻瘋狂作妖不懂珍惜。」
「我朋友一開始去過她家民宿，確實不錯，但之後仗著自己有點口碑，價格暴漲。」
「她家的抽獎活動是假的！這麼長時間都沒聽說有人能中。」
「今天這波操作簡直把我們所剩無幾的好感值直接刷到谷底。」
「現在還入住她家的人，估計是想跟風評測一下，
看能不能蹭上流量。」
劉曉丹沒料到大家會這麼評論她。
「胡說！你們這是吃不到葡萄說葡萄酸，完全不配住我們的高端民宿！」
有人陰陽怪氣地強調最後幾個字：「高端民宿~」
全場笑成一團。
「山溝溝裡兩千五一晚的高端民宿，我等普通人確實不配啊！」
「大城市的五星級酒店都比不過你們家呢！」
「第一次發現原來見識短淺也挺幸福的，可以沉浸在自己的幻想中。」
我似笑非笑地望著氣紅臉的她，附耳低語。
「看來是你家民宿蹭我的熱度啊。」
10
這段小插曲隨著劉曉丹的憤然離開而消散。
完全沒有影響合意小院的歡樂氛圍。
午後，王桂琴的兒子王喜忙完農活過來想幫忙。
我心思一轉，向她提議道：「不如讓王喜帶著住客們去梯田看看吧？」
「好主意！」她馬上喊來王喜，仔細交代。
王喜隨後熱情地在院子裡吆喝。
「下午誰想去周邊溜達的，我來帶路！現在的梯田可美啦！」
很快一堆人聚集在他身旁，紛紛舉手報名。
有人問：「多少錢一位啊？」
王喜擺擺手：「嗐！要啥錢吶？能來我們家住的都是朋友！」
那人豎起大拇指：「夠意思！我看到劉家民宿立著牌子，半日遊三百元一人。」
不少人嗤之以鼻：「漫天要價，遲早倒閉。」
「對啊，哪有人這樣做生意的，就差從我們口袋裡搶錢了。」
無論做人還是做生意，很多時候真誠才是必S技，這話永不過時。
一群人浩浩蕩蕩地從合意小院出發，
我也跟著去拍點素材。
王喜性子直率又健談，把氣氛烘得十分活躍。
有些村民看準商機，在沿路擺起小攤賣特產。
因為質量好和價格實惠，所以大家都樂意買單。
擺攤的村民們也很會做，知道他們要去看梯田不方便拿東西，主動提出送貨上門。
大家對此贊不絕口。
「這地方是真不錯，景美人善，回頭我也推薦朋友來。」
「贊同，出來遊玩不就是圖個舒心嘛。」
然而快要經過劉家民宿那條小路時，突然冒出好十幾個拿著鐵锹的村民。
為首的是劉梅和劉曉丹。
11
「我家門前這條路是上下梯田的必經之路，你們走來走去肯定會對路有損傷。」
「所以，每人得交一百元的過路費！
」
王喜聞言火冒三丈，緊繃著臉。
「他們不僅是我們家的客人，還是村裡的客人，你們這麼做是要絕了村裡發展旅遊業的路！」
劉曉丹冷哼一聲，不屑反駁道：「你搞低價才是絕了村裡發展旅遊業的路！」
我站出來：「我們不是做低價，而是做良心價。」
她發出譏諷的笑聲。
「好笑！這價格完全拉低我們村的檔次！以後有錢人都不來了，來的全是窮人！」
「就是！」劉梅附和，「我家女兒才是做生意的好苗子，你啥也不懂！」
「王家招待這群歪瓜裂棗能賺多少？還不如我招待一位貴賓呢！」
我冷笑，怪不得這劉家民宿以前做不起來，原來是腦子和人品都不行。
兩幫人激烈爭執，互不相讓，眼看要動手。
我趁她們不注意，
偷偷從後面溜開，迅速去請援兵。
十分鍾回來後，王喜正在被劉家人圍毆，嘴角滲出血絲。
黑衣男子幫他扯開那些人，他喊道：「你們保護好自己，別上前，我能扛住！」
眼看著客人受到傷害，我著急地大叫一聲：「住手！」
我身後的王家人和一幫村民快速上前，在王喜和遊客們前形成一堵人牆。
這些村民是剛剛在路上擺攤的人，得知劉家這般斷他們財路後，趕緊隨我一同來。
瞬間，我們這邊的人比他們多出一大半，手上也拿著鐵具，氣勢洶洶。
剛剛還下手狠辣的劉家人頓時慫得往後縮。
站我前面的某個村民突然直衝到劉家母女面前，反手給她們甩了兩個大嘴巴。
旋即似乎覺得不夠霸氣，又狠狠將兩人一起踹翻，兩人痛得大喊起來。
「丟我們劉家臉的臭老娘們！還不快滾開讓道！」
正所謂，惡人自有惡人磨。
12
劉家母女當眾被打，也不敢說些什麼，隻是抱在一起抹眼淚。
因為打人的村民是劉家一個輩分很高的長輩。
直到村長聞訊到場，大聲呵止住他。
「你們這是做什麼？如果傳出去，誰敢來我們村旅遊？」
劉叔咬咬牙停下手，村長撇了他一眼，他退後兩步。
「各位貴客，出現這種事情也是我管教不嚴的問題，我給大家道個歉。」
村長說完，朝向我們鞠了一躬。
客人們的臉色稍緩，黑衣男子也指著劉家母女說道：
「都是她們兩個人敗壞風氣、漫天要價！」
我也直接問道：「所以這條路遊客能不能免費過？
」
「免費！當然免費！我還為各位客人免費送上特色水果為了表達我們村的歉意。」
村長拍著胸脯承諾。
劉梅微微張口想反對，被村長一個眼神瞪回去。
她隻能憤恨地盯著我。
不過因為王喜已經負傷，大家的興致也被澆滅，最終沒去成。
我為了讓大家的旅程不留遺憾，於是建議王桂琴弄個簡單的篝火晚會。
她的執行力很高，很快按照我說的準備好木柴等用品，並請來村裡會樂器的人演奏。
住客們十分喜歡，喝著酒跳著舞，白天的陰霾一掃而空。
有了我們的襯託，她家簡直要被避雷爛了。
不少住過她家的網友都現身吐槽。
「那海鮮自助餐，分量少又不新鮮，害得我拉了一整晚肚子，她們還不認錯！
」
「最好笑的是，老板讓我發個好評的帖子，她給我十元紅包，哈哈哈。」
正當我吃瓜吃得津津有味時，劉梅打來電話。
「我們可以繼續合作。」
13
她說可以繼續合作，我還不想和她們繼續合作了呢。
「你明天來民宿一趟吧，我們仔細談談。」
我思索了一下，回道：「行。」
我剛好要收拾留在那邊房間的東西，畢竟過三四天就要結束這趟旅途了。
劉梅很興奮：「那我們中午等你！」
她們果然準備了一頓豐盛的午餐，甚至有海鮮。
