第2章
這下我心裡有數了，但我還是安慰自己，這麼熱門的地兒，我們憑自己的本事根本搶不著，人家幫忙收點好處費也是應該的。
我笑著打趣：「大哥，你這東西這麼多，每次出攤都得開大卡車吧？現在轉租價格炒得那麼高，你不如把攤位轉租出去，我看你這少說也有六個，不是輕輕松松就能日入過萬？還省得你出攤收攤呢！」
「害！誰跟你說轉租費用高啦？現在最高也就兩百！」
我差點驚掉了下巴，連忙問：「前兩天不就已經炒到兩千一個攤位了嗎？」
「兩千？小姑娘，你可真敢想！你真當現在的人是冤大頭啊？有些人一天能不能賺兩千還不一定呢，這裡人是多，但消費能力有限啊！何況政府也放開了一部分免費攤位，喏，你旁邊那個不就是嗎？
」
我沿著地上的白線看過去，正好到我的右腳邊戛然而止。
左邊是套圈的，右邊是倒賣檸檬水的。
我夾在中間，正好當了個冤大頭！
渾身血液直衝頭頂，零下七八度的天氣我一陣燥熱，竟然一點也不覺得冷了。
給出去的錢，潑出去的水。
何況過兩天回一高門口擺攤，和大鵬低頭不見抬頭見的，我們隻能吃下這啞巴虧。
沒一會，工作人員開始封路了。
他們推著兩個大路障，正好抵到了我的攤位前，我們被擋得SS的。
左邊套圈的地方大，根本影響不到他。
右邊賣檸檬水的沒有攤位成本，還自帶小蜜光環，根本不愁賣。
唯獨我們這個川貝梨湯攤，說好聽點是 88 號，還正對摩天輪的下面。
可這路被封得SS的，又有執法人員巡邏，顧客壓根不往這邊走，生意根本就沒法做！
偶爾有小孩剛進來就嚷嚷著要喝梨湯的，都會被家長無情地拽著胳膊拖走：
「這才剛進來就要買東西，再往裡面逛逛，中間好吃的更多！」
......
「不行，我必須得去找賣雞翅的算賬！好歹一起擺了這麼多天攤子，他怎麼說坑我們就坑？」
舒樂憤憤不平，說著就要往雞翅那邊的攤位走，去找他算賬。
我一把拉住她：「算了，隻能說一個願打一個願挨，是我們求人家幫著找攤位的，沒法說理！」
「那他也不能坐地起價，獅子大開口啊？我們兩個看著就這麼好欺負？」
我看了看她，又低頭看了看自己。
天真無邪、目光清澈的兩個小姑娘，
不騙我們騙誰？
「吃虧是福，就當花錢買教訓了。與其想著這些，我們還是想想怎麼把梨湯都賣掉吧！六百個梨，總不能怎麼帶來的怎麼帶回去！」
「說得也是，那我去朱大哥那邊看看，順便給咱拉拉生意！」
說著，舒樂已經踮起腳，從兩個攤位之間的縫隙中鑽了出去。
5
我們這排攤位是雙數號，對面一排是單數號。
朱大哥的攤位是 81 號，正好在我們斜對面不遠處。
因此，從我這個角度能看得非常清楚，他的攤位上隻有零星兩三個人。
舒樂背著手，溜達到他們攤位前，跟嫂子聊了一會兒，又背著手繼續往人群裡面走了。
約莫半小時，舒樂大包小包，還買了別人家的梨湯回來！
我有些無語：「是我們自己做的梨湯不好喝嗎？
怎麼還買別人家的？」
舒樂大口咬著烤腸，把梨湯直往我嘴邊遞：
「你嘗嘗，我特地買的別人的，跟我們做的比差遠了！」
我小口抿了一點，齁甜！
銀耳嚼著像塑料，糖用的是最便宜的白冰糖，枸杞是硫磺燻過的，梨是碎的，就連蓮子都沒有。
「太難喝了吧！你是故意來荼毒我的味覺的嗎？」
舒樂眨巴了下大眼睛，又往嘴裡塞了個糖葫蘆球，鼓鼓囊囊地說道：
「15 塊錢一杯，人家攤子前排了老長的隊呢！」
我驚呆了，就這溫乎乎的一杯糖水，收 15？現在的錢也太好賺了吧！
感嘆之餘，我更可惜咱倆熬了一夜，真材實料做出來的川貝梨湯沒人喝。
我把舒樂拉到攤位前：「你看會，我再去轉轉！」
我循著人群走到集市中間，
果然，這裡的生意更好些。
就連五塊錢一根的烤腸，大家都排著隊等著購買。
老板忙得羽絨服都脫了，兩手不停在煎鍋上擺弄，烤腸烤得半生不熟就遞出去給顧客。
我想起對面那個五塊錢兩根的烤腸攤子，不僅攤位看著更幹淨，烤得還焦焦脆脆的都沒人買呢！
再看那些賣鮮榨橙汁、熱奶寶、烤冷面的，攤子面前人頭攢動，老板忙得團團轉。
看來，真是位置更重要啊！
繞完整個集市，我發現賣梨湯的要麼是用小砂鍋一杯一杯現煮的，要麼就是像我們一樣做好了用保溫桶裝來的。
現煮的慢，15 元一杯，用的是 480ml 的杯子。
保溫桶出餐快，但是湖邊天氣太冷，保溫蓋隻要打開一會兒，湯很快就冷掉了！
我無比慶幸自己借了個煤氣灶，
我們把這兩者一結合，生意不就來了？
找到一家打氣球的老板，我花一百塊錢，租了他一平米的位置。
然後迅速回到原來的攤位上，拉了兩百個梨走。
這樣，我在集市中間的位置以 15 元一杯的價格賣保溫桶裡的梨湯，舒樂在靠外的位置現場熬煮，賣 12 元一杯。
我在裡面人流量大，而且杯子也大，沒等到梨湯變涼就賣光了。
而舒樂那裡雲霧繚繞，熱氣騰騰，剛進集市的人都想買一杯暖暖手。
晚上十一點左右，我的兩百個梨全部賣光了，舒樂那裡也賣了有幾十個。
我又趕緊回到原來的攤子上，將剩下的三百多個梨全部分批裝好，用塑料袋套上在熱水裡捂著，先拿了五十杯走。
馬上到跨年倒計時了，大家一心都想往湖邊擠，想搶佔絕佳視角，
根本來不及停下來排隊買東西。
我用塑料袋打包好，要買的顧客直接掃碼拎著就走，壓根不用等待。
快十二點時，五十杯梨湯又賣光了。
我心裡喜滋滋的，身上也熱乎乎的，大步流星回到了原來的攤位。
6
「五」
「四」
「三」
「二」
「一」
「新年快樂！」
幾萬人在現場一起倒數，無數鮮花奔騰著衝向天空，在夜幕中炸出一朵朵璀璨奪目的亮花。
在人群的歡呼聲和煙花齊放的轟鳴聲中，2025 年來了！
我和舒樂還沉浸在跨年的喜悅中，隻見前方烏壓壓一堆人壓迫著襲來。
我當即反應過來，這是有人怕堵車，提前走了！
這時候大家趕著回家，
根本沒有過多的注意力放在買東西上，再賣十五元就不合適了。
於是我拿出提前準備好的大喇叭，往桌子上一架：
「梨湯梨湯，現做的川貝梨湯，十元一杯，十元一杯，隻要十元一杯！」
湖邊風大，尤其是一些帶孩子的家長和小情侶，凍得直打哆嗦。
這時候看見暖乎乎的梨湯，根本不講價。
掃碼付錢，隨拿隨走。
舒樂加熱，我打包，一直忙到了凌晨一點，我們六百個梨幾乎全部賣光了。
湖邊還有不少人在放煙花，但我和舒樂已經不想再等了。
我將剩下的兩個梨，打包裝湯，送給了套圈的大哥，然後和舒樂兩人趕緊收攤準備回家。
「葉沁，還有湯喝嗎？我要凍S了，趕緊盛點給我暖暖身子。」
賣雞翅的大鵬騎著他的三輪車突然出現在我面前，
紅著鼻子搓著手要湯喝。
我嘿嘿一笑：「不好意思，賣完了！」
大鵬眯起小眼睛，一副賊兮兮的樣子，「老遠就聽見你們這大喇叭聲了，怎麼樣？我給你們選的攤位不錯吧？今晚賺上一萬沒有？」
舒樂開心得口無遮攔，剛想回答，我暗地裡拉了下她的胳膊，隨即大聲說道：
「還一萬？一千我都不敢想！統共兩百個梨，賣了兩千來塊錢，除去攤位費一千，外加成本和我們來回的油費，凍了一晚上，沒虧就不錯了！」
我耷拉著臉湊向他，故意提高聲音：「雞翅哥，我剛才可去別的攤位問了，人家轉租的最高也就兩百塊，你幫我們找的這人心可真黑，一千塊一晚！要我說，這朋友你還是別處了，擺明的坑你嘛！」
舒樂立刻就明白我的意思了，她嗓門本來就大，這下更是故意提高聲音，
讓周圍的人都能聽見：
「就是，咱們這擺攤的來來回回就是這些人，市價多少我們遲早會知道的，一千塊錢富不了他，也窮不了我們，但你這個朋友的人品，可真差啊！」
「什麼？屁大點的攤位要你們一千塊？早知道我挪點位置給你們，隻收你們五百！」
「我三百！」
「我五十！」
......
周圍攤主們聽到我們被坑了這麼多錢，驚訝之餘也湊起了熱鬧。
我冷漠一笑：「雞翅哥？你那朋友是不是旁邊這個套圈的？要不我上前去說說，讓他退我們點錢，到時候咱倆平分，就當你的辛苦費了！」
大鵬的臉瞬間就紅了，他連連擺手，但嘴巴還是很硬：「給出去的錢哪有要回來的道理？我可不認識這個套圈的。」
「哦，那既然如此，
就祝坑我們的人，買股永遠跌停，炒房永遠抄高吧！」
聽到我說這話，大鵬的臉都綠了。
他也不喝梨湯了，騎著三輪車灰溜溜地走了。
7
回家後，我和舒樂盤算了下收入，驚喜地發現，一晚上，我們竟然賺了有四千塊！
因為有些人不愛吃梨，就愛喝湯，所以隻有梨湯的我們定價八元一杯，也賣了一百來杯。這下庫存清完了，也回本了，我和舒樂狠狠在家裡躺了三天。
但元旦放假這幾天，微信上不時有老顧客私信我，問我怎麼不出攤了。
我解釋一通後，他們竟說王桃紅的梨湯不好喝，非要喝我們做的川貝梨湯。
我腦袋裡靈光乍現！
反正每天晚上也要去一高接我弟放學的，既然家長要，那我就隻做預定單！
他們在微信上下好單，
我當天晚上帶過去。
這樣既節省了時間，又不會被城管撵，還不浪費，真是一舉三得！
我和舒樂商量了一下，她下班早，離工作室又近。
所以每天梨湯由她來做，我就負責溝通顧客，晚上送貨。
節後恢復擺攤的第一天，舒樂嚷嚷著要跟我一起來，理由是要找大鵬要個說法。
那天在愛情湖邊大鵬裝傻充愣，一問三不知，態度已經很明確了，這錢應該是要不回來了。
我本想著息事寧人，當做教訓就過去了吧。
可沒想到我幾天不來出攤，我的位置竟然被工作室旁邊賣肉夾馍的朱大哥給佔了！
不僅如此，他還和賣雞翅的大鵬站在一起！
他倆背對著我們迎著風抽著煙，風席卷著濃重的煙味襲來，還帶來了他們說話的聲音：
「大哥，
這次可真謝謝你了嗷！要不是你，那倆傻冒也不會輕易給那一千塊錢！」
