第8章
用工作上的資源，還他欠下的人情。
銷售的本質，不是賣產品，而是人情債。這是徐巖教給林晚最重要的一課。
一個中小規模的基金，連一個過硬能打的產品都沒有，卻依舊在市場存活了這麼多年，唯一的原因是，它的銷售團隊過於優秀。
銷售最好用的一招，莫過於先讓別人覺得虧欠你，然後再把產品推給他。
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離 PK 結束隻剩短短兩天時間，林晚沒有再瘋狂 PUSH 周予安。
徐巖教給林晚的第二課是，當你和一個客戶接觸三次，你就應該能判斷出來，這是個有效潛在客戶，還是個看上去優良實際上不可能有產出的垃圾客戶。
如果接觸了三次，你還沒有判斷出來，那你不是一個合格的銷售。
可是林晚真的很難判斷，周予安到底是怎樣的心思。
在這期間，倒是徐巖來找過林晚，徐巖說：「你試也試過了，鬧也鬧夠了，你現在知道，沒有我的庇護，生存有多難了吧？」
林晚當然是義正嚴辭的拒絕了，生存再難，也難不過退居二線，為不愛的男人生兒育女，僅僅是因為上了年紀，再不生就要大齡產婦。
大不了不生！
女人還能被子宮控制了？
與此同時，瀚霆基金如火如荼的競聘，讓林晚產生一絲擔憂。
公司規模從 100 億增長到了 150 億，在行業排名幾乎接近前 100 的位置，整個公司都充斥著喜悅的氛圍。
根據高層透露，本次競聘目標是規模 200 億，排名前 100！！！
除了 9 位競聘組長的候選人還卷得你S我活，
其餘人的臉上都掛著笑容，夢想著公司規模增長，管理費跟著增長，年底獎金必然跟著增長。
說不上為什麼，林晚總有一種不好的預感。
就像破自行車如果騎 20 公裡/小時，可能叮叮當當響；騎 30 公裡/小時，可能沒騎多遠就要掉鏈子；瀚霆基金的管理和營運能力就像這架破自行車，強行拉升，遲早報廢。
周予安一開始就指出，基金規模短期暴漲，很有可能面臨基金經理沒有合適的時機和資產進行配置，不得不稀釋產品原有收益；
如果基金經理為了維持原有的收益，信用下沉，投了一些資質不太好的資產，那隨時面臨暴雷的風險。
林晚因為於心不安，悄悄聯系了熟識的交易員，了解到根據高層的指示，為了配合公司整體規模增長，拉高收益，最近基金經理的風格都很激進，信評也是一而再再而三調整信評庫，
現在產品持倉都比較大膽。
交易員說，她已經在投簡歷，在找下家了,再這樣下去，投到有違約隱患的債券遲早的事。
情況就是這麼個情況。
林晚有兩個選擇，她可以忽視她那準確得令人尖叫的直覺，假裝什麼都不知道，坐等周予安的資金入賬，等確認了認購成功，林晚的競聘排位將穩居前三。
潛在的風險是，基金產品可能隨時會暴雷，不僅收益率下跌，還有可能發生擠兌式贖回，那時周予安的資金可就不好撤出了。
可是，就算最壞的情況發生了，周予安的資金被套，短期無法贖回，收益率下跌，本金折損，又和林晚有什麼關系呢？
公開買賣，風險自擔。
如果周予安沒有發現這裡面的風險，那也怪不到林晚身上。
就像林晚當年一直沒有發現周予安結婚了，
他沒有刻意騙過她，他隻是絕口不提罷了。
如果她絕口不提，那麼她和周予安又有什麼區別呢？
都是騙子，一個騙錢，一個騙感情。
倒是有點般配了。
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距離競爭上崗 PK 還有最後一天，也就是林晚把卡塞進周予安褲兜的第三天，周予安來找林晚了。
那已經是晚上 11 點了，林晚正和程野在瑜伽墊上進行拉伸。
和程野住在一起真是絕妙，不僅有美味的早餐、晚餐，還有免費的私教和拉伸，林晚都說不上到底是程野住在這裡不付房租佔便宜，還是林晚白嫖了程野的各種服務佔便宜。
周予安打了電話過來，言簡意赅，「我在你家樓下，我想和你聊聊。」
那語氣聽上去略帶嚴肅且缺乏生氣，像是那種冷戰了很多天的朋友，
決定偃旗息鼓來講和。
「你怎麼知道我住哪裡？」
周予安沒有多解釋，他並不打算告訴林晚，這五年，他通過各種方式遠遠地關注著林晚，他幾乎知道她的一切。
因為周予安並不想承認，自己這種通過入贅攀高枝的男人，會真的喜歡上林晚這種一無所有、毫無利用價值的女生。
「明天你們競聘最後一天，有些情況我想問問。」
林晚腦海中的警報狂響，完蛋，周予安肯定發現了投資潛在的風險，他不會是來當面拒絕她的吧，這個渣男。
踢踏著一雙拖鞋，穿著睡衣就出門了，等走到樓下時林晚才意識到，面對周予安時，自己竟如此松弛，別說盛裝打扮，連換個正經衣服都沒有。
真說不清這大晚上見面的，是甲方乙方的關系，還是渣男和劊子手的關系，還是接過吻注定不會再有發展的老朋友的關系。
不，林晚搖了搖頭，她和周予安怎麼會是朋友。
來到樓下，看到周予安正大大咧咧半靠半躺在小區花園的長椅上，腦袋向後耷拉著。走近了，能聞到周予安身上一身酒氣。
「你怎麼啦？」林晚印象中的周予安都是意氣風發的，作為職場精英，他也時刻注意形象管理，「你老婆要和你離婚？你靠山倒了？」
這是林晚能想到的最慘的理由。
可周予安沒有回答，他確實已經離婚了。
就在去年，說來可笑，他上趕著追求許小姐，要入贅高管；卻又散盡一大半積蓄，隻為了重獲自由。
從這一點上來看，他並不是個合格的、自私的、唯利是圖者。
而是冷靜而克制地看向她，「你有多想競聘成功？其實瀚霆基金並不是個很好的平臺，你如果在這裡被排擠，我可以介紹你去其他頭部基金。
」
林晚不解地看向周予安，這突如其來的關心，除了「喝多了」林晚找不到第二個解釋。
「瀚霆基金短期規模增長太快，有踩雷風險，這個時候再進場，除了瘋子就是傻子。」
果然是來拒絕她的，前面那些關心，隻是鋪墊罷了。
「你說你不投，發個信息，或者裝S都可以。你大晚上來找我，總不能是為了是想親眼看到我有多失望，多難堪吧？」
「我可以投，這兩天我已經摁著內評把你們的垃圾產品入庫了。我明天一早就通知運營認購。我隻是想知道，你有多想贏，我才能知道，我是不是值得投，畢竟以後暴雷了，合規來找我麻煩，是逃不掉的。」
「啊！啊？」這超預期的轉折，讓林晚實在是不明白，「為什麼？你明知有問題，還要投。」
「就當是我欠你的。」
林晚非常驚訝，
但更多的是警惕，真是一朝被蛇咬，十年怕井繩。林晚覺得，渣男的主動道歉，可能意味著他正在醞釀一個更大的坑。
「所以我想知道，我的投資對你來說，有多重要？你真的很想贏嗎？你不考慮換個更大的平臺？如果你在頭部基金做銷售，有產品的加持，你的工作可能更好開展。」
「我知道啊，可是瀚霆基金績效獎金多，我想多賺錢。」
很樸實，很真實。
周予安剛入職的時候也是這種想法，可是後來他發現，僅僅多賺錢是不夠的，他想要權力，他想要名聲。可惜這些不是僅僅靠努力就可以獲得的。
「你沒有考慮過，嫁一個有錢的老公嗎？」
「我不像你一樣，喜歡走捷徑。以及，我不覺得，把伺候客戶，轉變成伺候有錢的老公，是一件劃算的買賣。我還是喜歡靠我自己，雖然慢，
但我是自由的。我還可以毫無負罪感地盡情賞閱天下男人。」
說完這些，林晚又反問，「我們好像不是可以聊天交心的關系。Whatever，我很想贏，我現在就差你的 10 個億。你的投資將決定我是晉升組長，還是敗走被擠兌和優化。」
周予安若有所思地點了點頭，「知道了。」
就這？
大晚上回來就問這？
「那明天就靜候你的佳音啦。」林晚順著周予安故意賣乖。
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果然，周予安沒有讓林晚失望。
競聘最後一天，星盾B險資金進賬 10 億，是整個競聘期間最大的單一投資人。林晚的排位也從第五前進兩名，位列第三。
但與此同時，和她相熟的交易員離職了，連下家都沒找好，就匆忙離職了。
交易員說，
她可不想爆雷後人員被凍結，她有個其他公司的好姐妹，就是因為產品超權限投資，後來爆雷了，被集團、合規、審計調查了兩年，才勉強被證明沒有刑事犯罪，沒有利益往來，但是也被公司處分了。後來姐妹抑鬱了，一直在吃藥。
林晚去運營要繳款通知書時，聽到運營的兩個經辦在蛐蛐，「也不知道林晚用了什麼方法，竟然讓星盾B險入場了。」
「還能有什麼方法，美人計唄，而且我看星盾B險也夠傻的，竟沒看出來爆雷風險，就被林晚瞎忽悠。」
林晚假裝什麼都沒聽到，笑容甜美，聲音軟糯地在門口說：「老師，又要麻煩您了。」
兩個運營也是迅速調整面部表情：「哎呀，說什麼麻煩不麻煩的，咱們關系這麼好，你跟我還客氣什麼。」
「我還真有點事找您。」
競聘的最後一天，
整個公司都是熱火朝天、幹勁十足的樣子。
林晚早早下班了，給程野發信息：「晚上有課嗎？來喝酒啊，請你撸串。」
「好！！來！！！馬上到！！！！」程野竟然問也不問，就發來了咆哮體。
等林晚從公司坐地鐵回去後，程野已經在大排檔佔了一個位置絕佳的桌子。
腳旁邊是一打已經打開的啤酒。
「怎麼這麼多啤酒？」林晚問。
「我以為你會想拼酒。」
程野是個很好的酒搭子，會像努力逗學員開心一樣，向林晚拋來一個又一個有趣的話題，或者像是有著講不完的笑話。
看著程野薄薄的嘴唇上下飛舞，林晚感覺好像還沒完完全聽懂那些笑話，但是卻聽見了自己的笑聲，還笑的格外大聲，笑的趴在了桌子上，差點打翻吃了一半的毛豆，和拍黃瓜。
腳底下的啤酒瓶不知道什麼時候竟然都空了。
林晚問：「這都是我們喝的嗎？我感覺有點飄，我是不是喝多了？」
「都是我喝的，你隻喝了一瓶。」程野扶著林晚，試圖讓她重新坐好。
但是林晚卻像一根軟趴趴的藤蔓，靠在了程野身上。
林晚的腦袋靠在程野的八塊腹肌上，她有點暈，倦怠地閉上了眼睛。
能感受到程野溫柔地把她的碎發別在耳後，並輕輕撫摸她的後背：「這樣會好受一點嗎？都是 30 歲的人了，怎麼還像小孩子一樣。」
「你怎麼，」林晚打了個嗝，又接著說，「怎麼不問我發生了什麼？」
「大概也能猜到，工作不順，情路坎坷。」
「情路坎坷是什麼鬼？」
「周予安離婚了，你不安分的心又在躁動。
」程野欲言又止。
「你想說什麼？」
「嗯，他能渣你一次，就能渣你第二次。」
哈哈哈，林晚被逗笑了，「我早就不喜歡他啦」，林晚掙扎著坐起來，仰起頭看站在她旁邊的程野，「你的嘴唇粉嘟嘟的，看上去好像很好親。可以像好姐妹那樣，嘴對嘴親親嗎？奇怪，你這麼好的 gay，怎麼會沒有男朋友呢？」
程野看著林晚的嘴巴一張一合，已經聽不清她在說什麼了，隻感覺她在念咒語，讓程野很想親她。
