第2章
“星然，我們之前跟你合作，就是因為信得過你的人品和能力，跟哪個公司合作都一樣，以後我們的訂單還找你。”
“我最近正好要給公司採購一批商務車，大概二十輛，本來還在跟你原公司談，既然你到新公司了，我就跟你新公司籤合同，明天我讓助理把需求發給你。”
掛了電話，我心裡特別感動。
這些客戶認可的不是我之前的公司，而是我這個人。
很多客戶不僅自己跟我合作，還把我推薦給了他們的朋友和合作伙伴。
到第一個月底，我們團隊的銷售額就達到了一千兩百萬，比新公司之前的總銷售額還多了三百萬。
王總看著銷售報表，笑得合不攏嘴，又給我發了幾十萬的獎金。
而原來公司那邊，
情況卻越來越糟。
我離開後，周總立刻提拔了張曉棠推薦的三個人，都是張曉棠的大學同學，剛畢業沒多久，之前在公司做行政工作，連銷售都沒接觸過。
張曉棠在周總面前拍著胸脯保證。
“周總，他們都是名校畢業的，學習能力很強，隻要給他們機會，肯定能把銷售業績做上去，比沈星然強多了！”
周總本來就覺得我離開後，公司的銷售業績不會受太大影響，聽張曉棠這麼說，就更放心了，把銷售部的核心業務都交給了這三個人。
可沒想到，這三個人根本不會做銷售，客戶問幾個專業問題，他們就答不上來。
有一個之前跟我合作過的餐飲連鎖客戶，本來打算續購十輛配送車，跟這三個人接觸後，直接打了退堂鼓。
我接到他的電話，
跟我吐槽了一大串。
“星然，你原公司現在的銷售也太不專業了，我問他們車的油耗和載重，他們都不知道，還讓我自己看官網，這哪像做銷售的？”
“我看吶，還是得找你！”
第一個月結束後，原公司的銷售報表出來了，總銷售額隻有四百多萬。
而去年同期，在我的帶領下，銷售額是兩千三百萬，還不到去年的五分之一。
周總拿著報表，臉色鐵青，把那三個人叫到辦公室，拍著桌子罵。
“你們怎麼搞的？一個月才賣四百多萬？”
“沈星然在的時候，一個月最少都能賣一千萬！你們到底會不會做銷售？”
那三個人嚇得低著頭，不敢說話。
張曉棠趕緊走進來，幫他們解圍。
“周總，您別生氣，這不是他們的問題，是今年的市場大環境不好。”
“您看同行好多公司的銷售額都在下滑，咱們公司能有四百多萬，已經很不錯了。”
“再說，他們剛接觸銷售，還需要時間適應，等下個月，他們肯定能把業績提上去。”
周總皺著眉頭，顯然有點不相信，但張曉棠說得頭頭是道，又拿出幾個同行公司的銷售數據給他看。
周總臉色稍微緩和了一些。
“行，那我再給你們一個月時間，下個月要是還達不到一千萬，你們三個就別幹了！”
可第二個月，情況不僅沒有好轉，反而更糟了。
那三個人還是找不到做銷售的竅門，
每天依舊在辦公室裡瞎忙活，沒有籤下一筆大額訂單。
更嚴重的是，有幾個之前跟原公司籤過長期合作的客戶，因為不滿服務質量，直接取消了後續的訂單。
其中一個做物流的客戶，之前跟原公司籤了一年的購車合同，這個月本來該續購了，卻突然給周總發了一封郵件，說要終止合作。
“周總，不是我們不想跟你們合作，是你們現在的服務太差了。”
“之前跟我們對接的沈星然走了之後，你們換的銷售根本不專業，我們提的需求，他們半個月都沒給回復，耽誤了我們的運營計劃。”
“王總的公司現在服務很到位，沈星然還親自跟我們對接，給我們制定了很詳細的購車方案，我們為什麼不跟他們合作？”
掛了電話，
周總愣在原地，看著銷售報表，第二個月的銷售額隻有兩百多萬，比第一個月還少了一半，而且還丟了幾個長期合作的大客戶。
他這才意識到，張曉棠說的市場大環境不好根本就是騙人的，真正的問題，是他把我趕走，又用了一群根本不懂銷售的人。
他癱坐在椅子上，心裡一陣發慌。
之前跟王總打賭的時候，他還覺得自己穩贏，可現在看來，別說超過王總了，公司能不能撐過這三個月，都是個問題。
他看著窗外，第一次開始後悔。
當初要是沒有聽張曉棠的話，沒有苛待我，現在也不會落到這個地步。
辦公桌上的座機突然響起來，屏幕上顯示的號碼，讓他心裡一沉，猶豫了幾秒才接起電話。
“周明，你到底在搞什麼？”
電話那頭，
是總部負責的李總監。
“這個季度你們地區的銷售額斷崖式下跌，上個月才兩百多萬，同比直接跌了百分之九十！”
“總部這邊接到了好幾個經銷商的投訴，說你們服務差響應慢，再這樣下去，總部就要中斷跟你的總經銷合作了！”
周總握著聽筒的手都在發抖。
“李總監，您再給我點時間，我一定把銷售額提上去！”
“最近是遇到點小問題，很快就能解決！”
“小問題？”李總監冷笑一聲。
“我看是大問題！你要是下個月還不能把銷售額恢復到去年同期的一半，總部就會重新招標地區總經銷商，到時候你可別後悔！
”
說完，李總監直接掛了電話。
周總放下電話，整個人癱在椅子上。
一旦失去總經銷資格，他的公司就徹底完了。
他急忙撥通了我的電話。
“周總，有事嗎？”我正忙著一個報價單。
“星然，我知道之前是我不對，不該苛待你，更不該聽張曉棠的話。”
“你看，公司現在遇到困難了，總部都要中斷合作了，你能不能回來幫幫我？”
我聽到這話，忍不住覺得可笑。
“周總，現在說這些，是不是晚了？”
“都是我的錯！”
周總急忙認錯。
“隻要你回來，
我給你漲工資，提成比例提高到百分之十五，比之前還高五個點！”
“年終獎我給你補一百萬，再給你配一輛E300，你看怎麼樣？”
他拋出一連串的誘惑，像是怕我不同意。
我沉默了幾秒，語氣依舊平靜。
“周總，這些東西，你當初要是願意給我，我也不會走。”
“現在公司不行了，你才想起我，太晚了。”
“不晚不晚，隻要你回來，什麼都好說！”
周總急了，“星然，算我求你了，你就當可憐可憐公司裡的員工，他們跟著我這麼多年，不能就這麼失業啊！”
“員工是你招的，
公司是你經營的，你自己的責任，不該讓我來承擔。”
我搖搖頭，“還有一個月就是春季車展了，咱們展會上見吧。”
說完，我直接掛了電話，沒給周總再說話的機會。
周總知道我是鐵了心不會回來了，隻能靠自己想辦法。
他咬了咬牙，隻有最後一搏了。
就算虧本，也要把銷量拉上去！
隻要能保住總經銷資格，以後還有機會翻身。
他立刻召集公司的員工開會，宣布了刺激消費的措施。
所有車型降價百分之十，購車送三年保養和一萬元油卡，分期購車零利息。
這些措施一出，員工們都驚呆了。
“周總，這樣下去咱們要虧不少錢啊！”
“現在管不了那麼多了。
”
“先把銷量拉上去，保住總部的合作再說！虧的錢以後慢慢賺回來！”
措施推出後，一開始確實有不少人來咨詢，訂單量比之前多了一些。
周總看著每天的訂單報表，心裡稍微松了口氣，覺得這個辦法還是有用的。
可半個月後，他發現情況不對勁了。
雖然訂單多了，但公司的流動資金卻在快速下滑，賬戶上的錢已經快不夠支付總部的貨款了。
他心裡納悶，就算降價，也不至於虧得這麼快啊。
他立刻讓財務把最近一個月的賬目拿過來，仔細一看，頓時傻眼了。
賬目上有好幾筆大額支出，都是轉給了一個陌生的賬戶，金額加起來幾千萬。
“這些錢是怎麼回事？轉給誰了？”
“周總，
這些都是張秘書讓轉的，她說您同意的，是用來支付上遊供應商的貨款。”
“我同意個屁！”
周總勃然大怒。
“我什麼時候讓她轉這些錢了？”
他立刻拿出手機給張曉棠打電話，卻發現電話已經打不通了，提示對方已關機。
他又給張曉棠推薦的那三個人打電話，結果無一例外，都是關機狀態。
周總心裡咯噔一下，一種不祥的預感湧上心頭。
張曉棠根本就是騙他的，她推薦自己的同學來公司，就是為了方便轉移公司的財產。
之前為了跟她一起針對我，克扣我的年終獎，他給了張曉棠不少的權限，而這些權限，成了她轉移財產的機會！
現在公司的錢被她卷走了，
她和她的同學也跑了，留下一個爛攤子給他。
流動資金沒了，貨款付不上，總部那邊還在催業績，公司已經到了瀕臨破產的邊緣。
他隻能報警，希望警察能把張曉棠抓回來，追回被卷走的錢。
可很快，警察告訴他，張曉棠已經潛逃，想要抓到她，難度很大。
轉眼，三個月的時間到了。
我和王總一起過來，卻看到這裡空蕩蕩的，隻有幾個員工在收拾東西。
周總看到我和王總進來，緩緩站起身。
“我輸了。”
“那個賭約，我認輸，展臺我不會跟你們爭了。”
王總看著他這副模樣，忍不住詢問了情況。
周總苦笑一聲，把張曉棠卷款跑路，總部要中斷合作的事情說了一遍。
“總部已經正式通知我了，下個月就停掉我這一片的總經銷資格，我這公司，也撐不下去了。”
王總聽完，沉默了幾秒。
“周總，我們公司最近打算在這邊開個分部，正好需要一個場地，我想收購你這裡和剩下的庫存，你看怎麼樣？”
周總愣住了，顯然沒料到王總會提出收購。
“收購？我這展廳現在值不了幾個錢，而且我還欠著供應商不少貨款。”
“錢的事情好說，”王總打斷他，“我會按照市場價格收購你的展廳和庫存，足夠你還清債務了。”
“我打算讓星然來擔任這個分部的總代表，負責這邊的所有業務。”
“她對這邊的市場熟悉，
又有客戶資源，再合適不過了。”
我聽到這話，也有些驚訝。
但不等我開口，王總就是笑呵呵地拍了拍我的肩膀。
“星然，你有這個能力。”
“這個分部交給你，我放心。”
周總看著我，眼神復雜，許久才苦笑著點了點頭。
“好，我同意收購。”
“我現在債臺高築，賣掉這裡，還能稍微好受一點。”
事情就這麼定了下來，王總讓律師盡快擬定收購合同。
周總走到我面前，深深地鞠了一躬。
“星然，之前是我對不起你，希望你以後能越來越好。”
我看著他這副模樣，
心裡沒有恨，也沒有幸災樂禍，隻是覺得有些唏噓。
“周總，以後好好做人，別再輕易相信別人了。”
周總點了點頭，轉身離開了這個他經營了十幾年的公司。
很快，相關的合同敲定，我正式成為這個展廳的新負責人。
總部那邊，也根據多方考慮，給了我這邊新的區域總代理的資格，我算是完全取代了周總。
消息傳得很快，公司還沒走的員工們，當天下午就圍到了我的辦公室門口。
“沈總，您看您現在成了這裡的老板，真是太厲害了！這杯茶您嘗嘗，是我特意從家裡帶來的明前龍井。”
“沈總，我整理了之前所有客戶的資料，都在這裡了，您要是需要，我現在就給您打印出來。之前是我糊塗，
說了不該說的話，您別跟我一般見識。”
辦公室裡一下子擠進來七八個人，都是之前或多或少幫著張曉棠討伐過我的人。
有人說要幫我整理庫存，有人說要去跑客戶，還有人說願意降薪留下，隻求我給個機會。
我等他們說完，才緩緩開口。
“我知道你們當中有些人在公司待了很久，對這裡有感情。”
“但之前我被刁難的時候，你們沒人站出來說一句公道話，現在我成了老板，你們又來討好我，這不合適。”
人群瞬間安靜下來，有人低著頭，有人紅了臉。
“不過，我也不是記仇的人。”
“但公司要發展，需要的是有能力，人品正的人。”
“之前帶頭起哄，
排擠同事的人，我這裡留不下，今天就可以辦理離職手續，工資會按規定結清。”
我念了幾個名字，都是之前跳得最歡的人。
“剩下的人，我給你們一個月的考核期。”
“這一個月裡，隻要你們好好幹活，拿出業績，就能正式留下，待遇比之前還能提高百分之二十。”
“要是考核不通過，也隻能另尋出路。”
留下的人立刻松了口氣。
“謝謝沈總！我們肯定好好幹！”
當天下午，被開除的人收拾東西離開了，剩下的人則立刻投入到工作中。
我把之前王總給我的團隊調了過來，加上留下的老員工，重新組建了銷售團隊。
在我和團隊的努力下，
公司的業績越來越好。
沒多久，我看到新聞。
涉嫌職務侵佔的嫌疑人張曉棠，在境外被警方引渡回國，目前已被依法刑事拘留。
新聞裡還說，張曉棠卷走的錢大部分都被她在境外揮霍了，隻追回了不到一百萬。
我心裡沒什麼特別的感覺，隻是覺得善惡終有報。
周總的情況，我也聽說了。
他之前去別的車企應聘經理，可人家一聽說他之前的經歷，還有公司破產的事，都不願意要他，最後隻能去應聘基層銷售。
可他做慣了老板，根本放不下身段，沒幹幾天就被辭退了。
大概過了一個星期，我正在展廳裡跟客戶談訂單，周總忽然來了。
他看到我，猶豫了很久，才慢慢走過來。
“星然，不，沈總，能不能……能不能跟你談一談？
”
我讓同事接著跟客戶談，然後帶著周總去了旁邊的休息室。
“沈總，我知道我之前做了很多對不起你的事，現在說這些也沒用。”
“但我實在沒辦法了，家裡還有老婆孩子要養，欠的債也還沒還完，你能不能給我一個工作機會？”
“哪怕是最底層的銷售，我也願意幹。”
我看著他，心裡有些復雜。
“我們公司現在確實還缺一個基層銷售，主要負責對接一些小客戶，薪資是底薪加提成，底薪不高，但提成比例跟其他人一樣。”
“你要是願意幹，明天就可以來上班。但我有個條件，你必須放下之前老板的架子，好好跟團隊裡的人學習，要是業績不好，或者跟同事發生矛盾，我一樣會開除你。”
周總沒想到我會答應，連忙點頭。
“我願意！我肯定好好幹！”
“謝謝你，沈總，謝謝你還願意給我機會！”
我點點頭，其實沒太在意他的態度。
新的工作還在等著我，而更美好的未來，就在前方。
-完-
