第1章
「芊芊，你現在出息了，一件衣服我們 60 塊賣你，你反手就賣兩三百？這黑心錢你也賺得下去！」
電話那頭，剛上大學回來的表弟小軒尖聲幫腔：
「媽，她現在是百萬粉絲大博主，還這樣坑自家人的血汗錢。」
我低頭笑了笑，沒說話。
他們好像忘了，當初他們快倒閉的廠，是誰一手盤活的。
1
雙十一活動，公司裡燈火通明，離正式開賣還有兩天，預售額已經衝破一億。
我靠在辦公室沙發上，累得站不起來。
連續熬了三個大夜，嗓子已經啞得說不出話，隻能對著電腦屏幕上的數據微微點頭。
助理小陳給我倒了杯溫水，輕聲說：「芊芊姐，要不要先休息一會兒？
」
就在這時，手機響了。
來電顯示：姑姑。
我愣了下，接起來。
「芊芊，你現在可真出息了啊。」
姑姑的聲音冷得像冰：「一件衣服，我們工廠 60 塊批給你，你掛上網就賣兩三百？這黑心錢你也賺得下去？」
我還沒開口，電話那頭傳來表弟小軒的幫腔：
「媽，她都百萬粉絲了，直播間禮物刷得飛起，還這樣坑我們，我在大學裡都學過，這叫渠道剝削。」
我低頭笑了笑，沒說話。
姑姑的聲音拔高：「你笑什麼，現在有錢了，連姑姑都不放在眼裡了是吧？」
我聲音很平靜，嗓子還啞著：
「姑姑，您是不是忘了，三年前你和姑父來我家，說廠子快倒了，工人三個月沒發工資，求我想辦法時，
是怎麼說的？」
電話那頭瞬間安靜。
三年前的記憶湧上來，清晰得就像昨天。
那時我剛做自媒體兩年，粉絲還不到十萬，每天為了拍件衣服的推廣視頻都要拼命熬夜寫稿。
那天晚上下著大雨，姑姑一家突然來訪。
姑姑眼睛腫著，姑父整個人佝偻著，手裡拎著兩箱便宜牛奶，站在我家門口，渾身湿透。
姑姑一進門就握著我的手哭：「芊芊，廠子真撐不住了。」
「姑姑聽說你在網上賣貨，倉庫堆了十萬件衣服，銀行天天催債，工人堵在門口要工資。」
「你看看能不能幫幫我們，你再不幫我們，我們真的隻能去跳樓了。」
我看著他們絕望的臉，心軟了。
第二天我去他們廠裡看貨。
衣服質量其實不錯，
純棉 T 恤，做工扎實，就是款式老氣，銷售渠道全是十幾年前的老路子，根本賣不動。
我咬牙，把當時所有的存款兩百萬全部打給他們，預付了那十萬件 T 恤的貨款，20 塊錢一件。
其實當時那種貨，市場批發價也就 15 塊。
我多給了 5 塊，讓他們先發工資，穩住工人。
回來後，我重新給衣服設計標籤包裝，拍圖修圖，寫走心文案。
靠著自己一點點積累的粉絲，硬是把那十萬件 T 恤全賣出去了，39 塊 9 一件，包郵。
算上運費，包裝，運營成本和退貨率，我一件也就賺 5 塊錢。
但就是這筆單子，讓姑姑的廠子活了過來。
2
後來，我的電商事業越做越大。
我把衣服重新設計版型，
引入年輕化的款式圖案和面料。
我出錢請了更好的打版師和工藝師，讓姑姑他們成為我的固定合作工廠。
姑姑和姑父最初感恩戴德，每年過年都給我包大紅包，但我從來沒收過。
廠子效益越來越好，他們換了新車，在市中心買了新房，表弟小軒出國旅行的照片在朋友圈閃閃發光。
我以為這是共贏。
直到今年，表弟考上了大學，學了市場營銷和供應鏈管理。
今年國慶，表弟來我市裡玩，來我公司參觀，看著忙碌的團隊和嶄新的直播間，冷不丁冒出一句。
「姐，你這利潤也太不合理了吧。」
「我們一件衣服成本就要 40 多，賣你 60，你轉手就賣 268，刨掉運費和包裝，你一件淨賺 150 吧？這比我們制造商利潤高太多了。」
我試圖解釋：「小軒，
我的成本不隻是貨品，我有團隊要養，有營銷投入，有平臺扣點，有庫存風險，還有售後……」
「哎呀知道，不就是刷流量買廣告嘛。」
小軒不耐煩地打斷我：「但現在你都是大主播了，有規模效應了，成本應該攤薄才對啊，你怎麼還賣這麼貴？這不就是利用信息差剝削我們生產端嗎？」
我看著這個十九歲的男孩，他臉上洋溢著一種剛從教科書裡學來的自以為掌握了真理的傲慢。
我沒再爭論。
沒想到，他回去一個多月，就撺掇她媽，在雙十一前夜，給了我這一刀。
3
「芊芊，過去是過去，現在是現在。」
姑姑的聲音把我拉回現實，她的語氣緩和了一些，但還是帶著算計：
「以前我們困難，你幫我們，
我們記著恩，但現在情況不一樣了，你做得這麼大，我們廠子還是那個廠子，利潤大頭都讓你拿走了，我們心裡不平衡。」
我平靜地問：「所以呢？」
姑姑仿佛拿出了早就準備好的方案：「所以，這合作條件得改改。」
「兩個選擇：第一，進貨價提到 100，我們承擔運費，第二，還按 60 算，但你賣出去的利潤，我們得拿五成。」
我差點笑出聲。
一件成本撐S 40 的衣服，我包攬了所有設計，營銷，運營，售後和風險。
他們穩定拿貨款，現在居然張口就要分走我一半的利潤？
我反問她：「姑姑，您知道我們這款衛衣，光是為了這次雙十一的推廣投流花了多少錢嗎？」
「為了確保質量，我們派了質檢員常駐你們廠裡，工資是誰開的？
為了降低退貨率，我們重新設計的版型和包裝，錢是誰出的？」
表弟小軒的聲音插了進來：「那是你為了自己賣貨該投入的。」
「姐，你別把我們當傻子，我們現在不是離了你就活不下去，有的是渠道想跟我們合作。」
我瞬間明白了。
這不是臨時起意，這是覺得我賺得多了，心裡不平衡了，要從我身上啃下更大一塊肉。
我問他們：「所以，你們是打定主意了？」
姑姑語重心長：「芊芊，話別說這麼難聽，我們是一家人，有錢一起賺嘛，你要是不同意，那我們也沒辦法，這次雙十一的訂單，我們可能就供不上貨了。」
威脅，赤裸裸的威脅。
在雙十一預售破億，幾十萬消費者等著付尾款發貨的關鍵時刻，斷我的貨。
我氣笑了，充分證明了，
人在無語的時候真的是會笑的。
「行，我知道了，既然你們覺得我剝削了你們，那合作就到此為止吧。」
「什麼？」姑姑顯然沒料到我會這麼幹脆。
「我說，合作取消，已經下的訂單，你們按合同履約，之後的，不必再合作了。」我重復了一遍，語氣沒有任何起伏。
「芊芊，你別後悔，離了你，我們廠子照樣轉，你別以為……」
我沒再聽下去，直接掛斷了電話。
4
第二天下午，我正在公司和團隊緊急調整備選供應鏈方案，手機又響了，是我媽打來的電話。
我揉了揉眉心，接起電話。
媽媽的聲音帶著一絲為難和急切：
「芊芊，你姑姑姑父現在在家裡，說你……唉，
你方便回來一趟嗎？他們說想當面跟你談談。」
該來的還是來了。
我深吸一口氣：「好，我馬上回去。」
開車回家的路上，我腦子裡預演了各種可能。
我知道，這不僅僅是一場家庭談判，更是對我爸媽的一場情感綁架。
一進家門，氣氛凝重得能擰出水來。
姑姑姑父坐在沙發主位，表弟翹著二郎腿玩手機，見我進來，抬了抬眼皮，嘴角撇了一下。
我爸悶頭在陽臺抽煙，我媽則一臉擔憂地看著我。
姑姑率先開口，臉上堆著笑，卻達不到眼底：「芊芊回來了，你看，一點小事，還讓你專門跑一趟。」
我沒接話，走到單人沙發坐下，直接看向她：
「姑姑，電話裡我已經說得很清楚了。」
姑父清了清嗓子，
擺出長輩的架勢：
「芊芊，話不能這麼說，一家人，有什麼不能坐下來好好商量的？你姑姑昨天是著急了點，說話衝，你別往心裡去。」
表弟這時放下手機，插嘴道：
「姐，不是我說你，做人不能太貪，我們現在可不是非你不可了，好幾家電商公司搶著跟我們訂貨呢，開的條件比你厚道多了，勸你識相點，現在答應我們的條件，大家面子上都好看。」
我看著他，幾乎要為他這番教科書式的威脅鼓掌。
姑姑立刻幫腔：「就是啊芊芊，你看小軒都懂這個道理，雙十一正式開賣就在後天，那訂單量，嘖嘖，可不是現在這點預售能比的。」
「到時候要是交不上貨，平臺罰款，消費者投訴，你那公司剛有點起色，經得起這麼折騰嗎？」
她頓了頓，意有所指地看了一眼我爸媽：
「我們這也是為你好，
你一個女孩子家，事業做那麼大有什麼用？最後還不是要嫁人。把利潤多分點給自家人，我們好了，以後也能多幫襯你，幫襯你爸媽。」
這話裡的算計和輕蔑，像根針一樣扎人。
我爸從陽臺走進來，臉色不太好看，但還是盡量緩和氣氛：
「大姐，姐夫，孩子做生意有孩子的難處，咱們不懂就別瞎指揮。」
姑父一聽，聲音立刻揚了起來：「什麼叫瞎指揮？建國，我們這是在教她做人，她這麼黑心，賺自家人的血汗錢，說出去好聽嗎？你們就是這麼教育女兒的？」
我媽忍不住反駁：「姐夫，話不能這麼說，芊芊當初是怎麼幫你們的，你們都忘了？」
姑姑急了：「幫？她那叫幫？她那是利用我們，低價拿我們的貨，給她自己打名聲，現在她成名了，就看不起我們這些窮親戚了是吧？」
她越說越激動，
指著我爸媽：「我看你們就是太慣著她，一個丫頭片子，心比天高，這麼沒良心，這麼算計，以後還能指望她給你們養老？說不定哪天就把你們扔養老院不管不顧了。」
她話音未落，表弟居然還點了點頭，用一種理所當然的語氣補充：
「是啊，舅舅舅媽，以後還得靠兒子，你們對我好點，我以後肯定給你們養老送終，我姐這種，嫁出去的女兒潑出去的水，靠不住的。」
「砰！」
一直沒怎麼說話的我爸，猛地一拍茶幾，站了起來。
他臉色鐵青，胸口劇烈起伏著。
