第3章
夢瑤怒了，從後面鎖住我的脖子。
「我說我身上有果香，你問我血糖高不高？？？」
「你是不是嘚兒！」
「你是不是嘚兒！！」
「你是不是嘚兒！！！」
10
我們去了陳哥家的桃園。
準確地說，這個小城一半都是種桃的，萬畝桃園散布在山脈上。
陳哥說他愛著這片土地，他小時候最不喜歡是桃子，因為吃夠了。
最喜歡也是桃子，因為父親種桃子養活了一家老小。
他介紹說，在不同地區不同品種，桃子的成熟時間是不同，一般在溫暖幹燥的環境下才能結果。
桃子從開花到結果需要三四個月，6 月果實早熟，7～8 月成熟。
現在培育改良也有 9～10 月成熟的。
可以保障 6～11 月市場上有新鮮果實銷售。
陳哥如數家珍，他依稀記得小學作文得一等獎的那篇就是描寫的自家桃園。
「桃樹上掛滿了花骨朵，羞羞答答地互相簇擁著，仿佛是一群膽怯羞澀的小姑娘，誰也不肯第一個露出笑臉……」
我豎起大拇指：「陳哥大才！」
陳哥問夢瑤看見桃園想到什麼。
夢瑤看著我：「桃花樹下，三生石旁，你可還記得，許下我十裡紅妝。」
我豎起大拇指：「夢瑤大才！！！」
陳哥問我想到什麼。
我：「？？？」
我其實想說，咱們幹脆叫上嫂子侄子，桃園六結義吧。
但我又不想破壞氣氛。
「我們就在陳哥老家直播吧，就賣桃子，從小做起，幫助更多的農戶把桃子賣出去！」
眾人驚訝地看著我。
「往小裡說，反正都要破產，不如實打實地幹些事情。」
「對於我們來說，可以換個賽道繼續奔跑，說不定是個活路。」
「對農戶來說，谷賤傷農，我看過當地的桃價，對比過市場價格和品種價格。」
「往大裡說，像陳哥這樣走出去的孩子，肩負了太多家族的希望，現在正是反哺家鄉的時候。」
「而對於我和夢瑤來說，我們自小城裡長大，需要多了解農村生活，向年輕人展示出來。」
「天時地利人和，正是給我們一次機會，也是家鄉給我們一次機會。」
我說完了。
在萬畝桃園下發表了自己激情澎湃的演講。
……
陳哥老淚縱橫：「為天地立命，為生民立心，咱拼了！！！」
11
瑪德！
豪言壯語張口就來。
實際操作步履維艱！！！
我們把賬號重置，改名為：「賣個桃子直播間」。
名字是夢瑤取的，簡單易懂，一看就知道是賣什麼的。
陳哥說，咱們不僅可以賣桃子，還可以賣情懷。
陳姐強烈反對：情懷能當飯吃？？？
直播場地選在了老家自建房的頂樓，背景是農田和山丘。
農田裡的稻穗在陽光下搖曳生姿，黛綠色的山丘連綿不絕，在天際劃出壯美的弧線。
綠幕都呈現不出這絕美的效果。
品相最好的臨沂桃子展示在桌子上。
攝像，燈光，監控，後場，彩排，試播，話術，科普等等，準備了好幾天。
正式開播！！！
陳哥和夢瑤口若懸河地講了一個小時，
兩個小時，半天後……
……
沒有人！！！
一個人都沒有！！！
……
我們就像新開業的飯店，準備齊全，笑嘻嘻地站在門口等待著蜂擁而至的客人。
結果，路過的狗都不往我們這裡看一眼！！！
我無聊地打著蒼蠅，問掌櫃的（陳哥）：「怎麼回事，咱新飯店開業開展你沒有發傳單嗎？」
陳哥一臉無辜。
夢瑤斜躺在搖椅上，扇著扇子，嘟囔著：「講了半天渴S了……迎賓不好當啊……」
突然！
夢瑤猛地起身，對著鏡頭興奮地說：「大哥別光站門口，
進直播間看看啊！！！」
我和陳哥一聽，連忙擠到鏡頭前露出笑臉，叫他進來看看。
一分鍾後。
那大哥可能嚇到了，劃走了！
氣氛再次沉默。
沉默是今晚的康橋！
天黑了，大家開始收拾東西。
從我們開始忙活直播，陳父陳母就一直坐在小板凳上安靜地看著自己的兒子。
他們可能不懂我們在幹什麼，但在他們眼裡，兒子一年回家不到十天，這次竟然能在家住這麼多天，已經很開心了。
……
我記得抖音以前有個文案：你管他三七二十一，你堅持天天發抖音，你發了以後看結果，萬一火了呢？？
這個時代已經不屬於 80 後 90 後，是屬於 00 後和臉皮厚的。
夢瑤和我屬於 00 後和臉皮厚，偷偷用自己的工資給公司賬戶充了「DOU+」。
衝完後，夢瑤問我：「咱們為什麼要充『DOU+』？」
我四十五度仰望星空：「為了情懷！！！」
12
經過我們的不懈努力和精心制作，幾天後粉絲慢慢漲了起來，直播間也有了人氣。
我們賣出了第一箱桃子！！！
寄快遞的時候，陳哥反復交代快遞小哥輕點，輕點，再輕點。
他看著小哥騎著三輪車遠去的背景竟然哭了。
此刻他才理解，當他離家遠行時，父母站在門口遠望的心情。
對於我們來說，遠行那是成就一番事業。
對於父母來說，遠行意味著背井離鄉。
為了慶祝第一筆訂單，陳哥帶著全家人去城裡吃飯，
桃子掙了 8 塊，吃飯花了 800 塊。
半個月後，客戶退單，理由：桃子爛了一半，差評！！！
13
我們陷入了一個誤區。
城市待久了，思維已經刻板，不接地氣。
直播太臉譜化，商業化，同類型化。
我突然想起那個做瑜伽的大佬總結出的三個字：「脫」「依」「服」。
「你們要抓住一個『脫』字，擺脫局限展望未來；抓住一個『依』字，依靠生活挖掘故事；抓住一個『服』字，服務大眾傳遞正能量！」
大佬不愧是大佬，人家說得一點沒錯，隻不過高度總結了。
我們來到陳哥的老家，說難聽點是事業遇到瓶頸，被同行打壓，回老家躲躲。
說好聽點，成功人士回報家鄉，講好家鄉故事，服務好果農，賣出好的產品。
我們扔掉劇本，扔掉拍攝器材，來到山坡桃林。
我們就跟撒了歡的鴨子一樣，用口語化的語言向大家介紹桃樹的培育，種植，養護，採摘，品種介紹，口感對比。
一個帶貨直播活生生地變成了農業科普，現場品鑑會。
晚上，剪輯短視頻，成片生動專業，還捎帶點大片的感覺。
不過數據分析後，跟上次一樣，有夢瑤的畫面點贊量和播放時長最高。
粉絲還親切地稱呼夢瑤為：桃妹妹。
而我的稱呼依舊是：那個傻男人……
14
直播效果越來越好，關注度也越來越高。
周邊稍有規模的農戶果商紛紛過來取經。
王老板說得沒錯，帶貨直播會越來越規範，散戶資源會被不斷整合，
進行更加專業地輸出。
在品控、資源整合、專業化輸出方面，陳哥是專業的。
他激動地拍著大腿,這以後就是咱們的品牌矩陣！！！
當然地方扶持和宣傳也少不了。
家鄉領導握著陳哥的手說,歡迎你們回鄉創業,希望你們講好家鄉故事。
一句話，讓陳哥面紅耳赤。
王老板見我們重新火了起來，說我不封S你們了，我現在要狙S你們！！！
但很快,我們迎來了天使輪投資和一個強有力的背書。
團隊開始擴大,不斷有新人加入,我和夢瑤再也不用滿負荷工作 18 小時。
想當初入職的時候，一天別說 8 個小時，4 個小時我都認為對得起工資。
我們開始賣臨沂煎餅，蒼山大蒜,蒙陰光棍雞,莒南驢肉，開始介紹當地旅遊景點。
直播間越來越火,開始上榜。
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一天直播的時候,陳姐要提前生了。
陳哥激動地跑了出去：「我要當爸爸了！」
突發Q況，團隊你看看我，我看看你。
導演不愧是導演,對著攝像喊道：「跟拍！！！」
開始指揮攝像捕捉各種細節。
陳哥帶著陳姐開車狂奔去醫院,我們兩輛車跟在後面。
五分鍾我們到了小城的醫院。
護士鬱悶了,這是哪個明星生孩子？
生產很順利，半個小時後陳姐被推了出來。
是個女孩，小名叫桃子。
陳哥激動地握著陳姐的手,哭得稀裡哗啦。
導演也哭了，他的理想是當個紀錄片導演，無奈現在變成了直播導演。
夢瑤也哭了,
一會兒的工夫孩子就這麼生出來了？母親太偉大！
我也哭了，直播數據創歷史新高！！！
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輪到我直播時,我拿起桃子看著夢瑤。
「五月桃子結了,掛在樹上香飄十裡，風拂開了葉子露出了粉色模樣,使人一見傾心。」
「待她完全熟透變得軟糯,滿滿的果汁甜,每一口皆是陽光的饋贈。」
夢瑤在下面臉紅到脖子。
公司從原來的四個人逐漸壯大成百人,多家平臺和包裝公司為我們服務。
公司也從原來的 100 平底商搬到了陳哥老家。
陳哥兌現了自己離家時的承諾，成就了自己的一番事業。
公司的發展勢頭強勁，我和夢瑤決定裸辭。
陳哥問我們真的要走嗎,說現在正是享受成果的時候。
我說：「我來咱們公司就是為了躺平，現在公司離家這麼遠,無法躺平。」
夢瑤說,出道即巔峰,她有些不適應。
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陳哥公司在老家開業,沒有 100 平，沒有 300 平，而是產業園一整棟樓。
我和夢瑤去參加,陳哥叫我們上去剪彩，我們反復推脫。
他把公司 logo 改了。
從原來的五個笑臉改成了六個桃子。
陳姐說設計得真難看，跟上貢的果盤一樣。
陳哥氣憤地說,老娘兒們當家房倒屋塌，這叫情懷！
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裸辭後，我和夢瑤決定開啟屬於自己的事業。
但在開啟前有件很重要的事要辦。
夢瑤認真地問我什麼事。
我一臉壞笑地看著她：「咱們得先談個戀愛！
」
（全文完）
