第4章
「我在家喜歡裸奔。」
「剛好，我也喜歡，我們可以做好姐妹。」
林晚铆足勁關門，門板卻紋絲不動——程野單手抵門的肱二頭肌鼓起小山包。
他趁機塞進來一張聊天截圖，林媽媽的最新語音轉文字赫然在目：「她要跳樓！速救！」
「你媽說你要跳樓，讓我看著你，你要是不讓我住下，阿姨明天就過來，和你同吃同住，守著你。」
「我什麼時候說我要跳樓？？？？」
「你是不是在小號發了朋友圈？煩S，想跳樓，配圖是在陽臺自己搖的基酒。」
「我艹，她怎麼會有我小號？？小號是撩漢的，都是陌生網友啊。」
程野趁機推開門，抱著書包背靠牆，S活都不走的樣子，「我願意睡客廳，
睡地板也可以。」
林晚想把程野拎起來扔出去，事實證明，她拎不動，程野紋絲不動地坐在地上。
「你，成年了吧？」林晚謹慎又略帶嫌棄地問，「身份證掏出來看一看。」
「22 歲了，都可以結婚了。假裝領證，扮演你老公都可以。這個不收費，換住宿怎麼樣！」
嘖嘖，相差 8 歲。
去民政局會被嘲笑吧。
林晚轉身進了臥室，從衣櫃裡翻出一床被褥，扔給程野，「沙發和地板，你挑一個吧。不要打鼾。」
「你睡覺很輕？」
「不是，打鼾會變醜，讓你原本就不甚帥氣的臉雪上加霜，我怕你嫁不出去，我賠手上。」
嘖嘖，林晚也算是和男人同居，有固定睡友了。
雖然這個男人，是男兒身，女兒心。
10
周一的部門例會如期舉行。
會議室內投影儀泛著冷光，三個小組依次匯報上周業務進展與本周營銷計劃。
按照慣例，每位組長先做整體概述，再由組員補充具體細節。
徐巖的匯報向來是教科書級別的示範。
他修長的手指輕點遙控器，PPT 上的數據圖表隨之流轉，從市場趨勢分析到投資窗口預判，從政策解讀到競品布局，每個環節都展現著精準的業務把控。
更難得的是，他總能在組員匯報時恰到好處地補充關鍵點——既讓年輕同事獲得展示空間，又讓部門總程總頻頻點頭，仿佛每個項目的成功都烙著他徐巖的印記。
不得不承認，徐巖在工作方面還是相當閃光的。
但是，人品方面，卻差強人意。
林晚被安排在最後一個，Ammy 在她前面幾乎把她所有的客戶都匯報了一遍。
匯報完，挑釁又同情地看著林晚，仿佛在說「學姐不要怪我，隻有你S才能我活」。
終於輪到林晚了，起身時西裝裙擺劃過流暢的弧度，她將碎發別到耳後，露出左耳那枚象徵銷冠的鑽石耳釘，「關於新成立的小組，我想毛遂自薦擔任組長。」
會議室突然安靜得能聽見中央空調的出風聲。
林晚是徐巖團隊有目共睹的銷售冠軍，在外人看來，林晚的競聘會帶走徐巖團隊的優質資源，雖然外人並不知道，林晚半是被迫，半是主動舉手。
半年前徐巖上位時，部門總程總徵求過她的意見：是願意自己站出來帶隊，還是輔佐徐巖？
在工作剛入職時，林晚欠過徐巖天大的人情，這些年徐巖從未挾恩圖報，但林晚自認為把位置讓給徐巖，就算兩清了。
林晚的目光依次掃過 Ammy、徐巖，
最後注視著程總，大方地表示，為了激發和充分發揮她卓越的銷售才能，她願意把前期鋪墊維護過的大客戶，都交接給新入職的後輩，相比於維護老客戶，她更喜歡開拓新戰場！她也相信自己在拓新方面，將呈現出更好的績效。
一席話說得程總帶頭鼓掌，親自誇：「部門就需要林晚這種敢拼敢闖，能拼能闖的精神！」
正對上徐巖的視線。林晚勾起唇角，這個表情她練習過很多次——要像博物館的青銅器那樣，既帶著歲月包漿的溫潤，又透著銳利的鋒芒。
和徐巖並肩戰鬥了 5 年，在匯報工作方面，林晚青出於藍而勝於藍。
給領導畫餅，向上管理，比勤勤懇懇、吃苦耐勞可好用多了。
落座後，林晚在手機上飛快地敲擊。
「張總，最近市場即將迎來微調，
您前期投的 A1 產品可以逢高贖回，等微調回落時，您再買入，波段收益不要白不要。」
「李總，我發現之前給您推薦的 A2 產品，投資經理為了拉高收益，配了永續，這和您投資授權不太一致，現在還沒到披露的時間節點，公開數據還查不到底倉超權限，您看要不要先贖回？萬一被你們公司的合規發現，還以為您投資失誤，這可就解釋不清了！」
「廖總，感謝您上季度幫我衝時點，目前可以贖回了，實在是太感謝您了，晚上有空一起去喝一杯？工體開了一家新的日式燒烤配清酒，我幫您踩過點了，您一定喜歡。」
一番騷操作，給八個客戶依次發完信息後，林晚毫不回避徐巖黏在她臉上的目光。
林晚的眼神，坦誠、松弛，卻堅毅。
我可以幫你造夢，也可以撕毀你看上去繁榮的臉面。
11
散會後，
徐巖叫林晚：「你來我辦公室一下。」
「有什麼事情，這裡說就行，我已經舉手競聘並且交出客戶了，我不是你組員了吧？」
那些剛走出會議室的同事，紛紛側目，生怕自己走遠了吃不到新鮮的瓜。
「北京地區的客戶，已經開發得差不多了。」徐巖壓低聲音說，「咱們一路走過來的，你知道挖掘一個新客戶有多難。」
「我知道啊，所以還要感謝你，要不是你逼我，我也不用沒苦硬吃啊。」
徐巖上前一步，靠近說，「晚晚，有兩家機構招後臺，我幫你打招呼了，如果你過去，再也不用營銷了，再也不是卑微乙方了，朝九晚五，方便你照顧家，以及生養孩子。」
「可是我不需要啊！」
「林晚，你不要這麼倔，等你再過幾年，都是大齡產婦了，後悔都來不及。」
「你這麼喜歡後臺，
你怎麼不去？你這麼想要孩子，怎麼不裝個子宮，雌雄同體，自我繁殖？」
徐巖還想再說，但林晚已經準備走了。
坦白說，徐巖是個還不錯的工作伙伴，他在工作中表現出各種難能可貴的美好品質，可是為什麼，一涉及到家庭生活，他就像個俗不可耐、面目可憎、渾身上下散發著大男子主義惡臭的渣男呢？
這兩面是如何完美地結合在同一個男人身上的呢？
回到工位，林晚想起 5 年前那個暴雨夜——徐巖把初入職場、醉醺醺的她從飯局背出來時說過：「這行要活下來，要麼變成瘋子，要麼成為騙子。」
也許是出於最後一絲心軟，或者是對於過去美好回憶的尊重，林晚給徐巖發了信息，「你若是不咄咄逼人，我們還是可以做朋友的，像以前一樣，配合默契，共建江山。
」
「朋友？是那種朋友嗎？晚晚，我若是不喜歡你，自然樂意免費睡你，可是我喜歡你，我希望你隻屬於我一個人，你的眼裡隻有我，你的心裡我是第一優先級。」
果然，狗發瘋的時候，人展現出太多善意，隻會被咬。
這變了味的情話，就像餿了的飯，勉強下咽，隻會引起生理性嘔吐。
放下手機，林晚重新申請了 OA 所有權限。
然後開始扒拉通訊錄，檢視她的魚塘。
在金融行業裡，基金公司大致可以分為三類：
頭部的基金公司，靠的是過硬的產品和亮眼的收益，業績領跑全場，投資人買得心服口服。這類公司根本不需要銷售花太多心思去推銷，客戶自然會慕名而來，甚至搶破頭也要擠進去分一杯羹。
末尾的基金公司，走的是高層營銷路線，
產品本身並不突出，但勝在人脈廣、資源深。投資人問問公司有什麼產品。
別問，問就是投資人要什麼，基金公司給定制；這類公司不靠市場競爭力存活，而是靠關系網維系業務。
而中不溜的基金公司，恰恰是最尷尬的。產品不算差，但也談不上多優秀，在市場上屬於可替代性極強的那一類。
投資人可買可不買，這時候，銷售的能力就成了關鍵——誰能把投資人哄得暈頭轉向，誰就能拿下訂單。
瀚霆基金就是遊走在中不溜和末尾的基金公司，產品平平無奇，既沒有頭部公司的光環，也沒有末尾公司的資源。靠的全是銷售。
林晚的業績一直不錯，甚至比那些手握王牌產品的同行還要出色。原因很簡單，她擅長養魚。
她營銷的每一個客戶，賣出的每一單產品，
沒有一次是因為產品本身足夠亮眼，讓投資人主動下單。
每一筆業務的背後，都是她為對方提供了額外的價值，而這些價值，往往和金融毫無關系。
比如，林晚剛入行時，為了拿下某農商行的投資，聽說人家腸胃不好，靠中藥調理，林晚託關系幫他掛到了著名老中醫的專家號，甚至自告奮勇，每天早起排隊取藥、煎藥，再親自送到對方辦公室。
這樣的事情太多了，有人誇林晚是哆啦 A 夢，有各種神奇的功能，能滿足投資人的任何需求。
也有人瞧不上林晚，說她是舔狗式銷售。
那又怎樣？怎麼說不重要，每個月到手的獎金，是真金白銀。
瀚霆基金的產品是真的普，但獎金是真的香，香到不敢說，說出來怕被嫉妒。
當看到銀行卡上不斷增長的數字，林晚從不計較這錢到底是跪著賺的，
還是站著賺的。
林晚從通訊錄翻出之前養了許久、原本計劃在年底前收割的魚，一頓騷操作後，約好了這個季度投資陸續進場。
12
翻到周予安的名字時，林晚有些猶豫。
這是條本不該在魚塘裡，卻自願上鉤的魚。
心情有點復雜。
主動送來的魚，不撈白不撈，但是她也擔心，這條不安分的魚，是個陷阱。
以獵物出現的獵人。
就像五年前，看上去接近完美的周予安其實比王八蛋還不如。
這感覺就像想吃魚，又怕被魚刺扎了喉嚨。
難辦。
但是，如果星盾B險真的投資了，業績算給了 Ammy，那可比生吞蒼蠅還惡心。
還是讓林晚親自揮動鐮刀，收割韭菜。
迎戰周予安第一步，
林晚決定從打球入手。
周予安，他不僅很會玩，而且玩什麼都玩得很好。羽毛球二級運動員。
要拿下這種人，就一定要比他強，不然就會被他的節奏帶偏。
說幹就幹，約了教練和場地，林晚正準備給程野發信息，說她晚上晚點回去，收到程野的信息，「飯在桌上，我去健身房了。晚上給我留門！！！」
配圖是加倍牛肉的凱撒沙拉，看上去美味又健康。
「你是用晚飯抵住宿嗎？」
立刻收到 2000 轉賬，備注是「地板費」
林晚沒有收，在她看來，勉強收留幾天的關系，完全沒必要發展成房東和租戶的關系。
況且 2000 塊就想和她生活在一個屋檐下，也太廉價了吧！
點了拒收，回復道：「這是哪家的外賣？我怎麼刷手機沒有碰到過。
」
