第1章
華鼎——我三年陪酒陪到胃出血，才拿下的600萬大單。
這個入職三個月、連PPT都做不明白的小白兔，居然告訴我“項目她接手了”？
總監陳啟明說：“方雨桐，做人要大氣點。小蘇家裡有資源，你就當培養新人了。對了，這個季度你的提成按輔助算，30萬主提成歸小蘇。”
辦公室一片安靜。
所有人都在看我——看一個被搶了客戶、扣了提成，還得笑著說“沒關系”的傻子。
蘇洛湊過來，小聲說：“方姐，你別往心裡去。我爸是市裡銀行副行長，
以後能給公司帶來更多資源的。”
1
我看著她那張二十出頭的臉，突然明白什麼叫“溫柔”——會在酒桌上撒嬌說“王總我不會喝”的溫柔，會在球場上崴腳讓男人扶的溫柔。
我三十歲，單身，養著鄉下的父母和讀大學的弟弟。
我沒時間溫柔。
“方雨桐，來我辦公室。”
總監陳啟明的聲音從門口傳來。
門一關，他連客套都省了：“華鼎項目轉給蘇洛，你做輔助。”
“陳總監，華鼎是我三年的——”
“我知道。”他靠在椅背上，
“但小蘇她爸是銀行副行長，你懂我意思嗎？”
我懂。
太懂了。
“這個季度你的提成按輔助算。華鼎年度600萬，主提成30萬歸蘇洛，你拿6萬。”
血一下衝到腦門。
我SS攥著拳，指甲嵌進肉裡。
30萬——我打算給爸媽翻修房子、給弟弟交學費、自己存點應急錢。
現在隻有6萬。
“陳總監，這不公平——”
“不公平？”他笑了，“方雨桐，你在這行混幾年了？還跟我講公平？小蘇有資源能給公司帶來更多機會，這就是最大的公平。你要不服，
就去找比華鼎更大的客戶，證明你比她有價值。”
他拍拍我的肩：“做人要識時務。”
我走出辦公室。
整個開放區，至少十雙眼睛在看我。
茶水間傳來竊竊私語：
“方雨桐真慘，幹了三年給別人做嫁衣。”
“人家蘇小姐爸爸是副行長，上周請總監吃飯花了五萬，咱們哪比得上。”
“她就是太S心眼，以為自己多重要。現在好了吧，一句話就被踢開了。”
“誰讓她家裡窮，每月還得養家，這次扣提成估計得哭S。”
笑聲傳來。
我坐在工位上，盯著屏幕，一個字都看不進去。
手機震了一下。
王總的微信：“方經理，不好意思啊，小蘇能給我介紹幾個銀行的朋友，對我的項目很有幫助。你別往心裡去。”
我看著這條消息，突然笑了。
原來如此。
不是我不夠溫柔，不是我太強勢。
是我沒有當副行長的爸爸。
所以我三年的努力，比不上別人一句“我爸是副行長”。
“方姐，你還好嗎？”
蘇洛又出現了，手裡拿著奶茶。
“我知道你心裡不好受，但...職場就是這樣嘛，有時候能力不是最重要的。”她把奶茶放在我桌上，“這是芝士奶蓋，你最愛喝的。以後咱們一起做項目，
我負責對接，你負責執行，配合好說不定效果更好呢！”
我盯著那杯奶茶。
28塊錢，就想打發我損失的24萬提成。
“對了方姐。”她湊近，壓低聲音，“你別怪陳總監，他也是為公司好。而且他跟我爸關系很好，我爸答應給公司介紹幾個大客戶。所以你就委屈一下，大局為重嘛。”
大局為重。
委屈一下。
我抬起頭，看著她那張天真無邪的臉。
“蘇洛。”
“嗯？”
“華鼎項目後天要給王總提第二季度營銷方案。既然你負責對接客戶，提案你自己來。”
她愣了：“可是.
..我不太會——”
“你不是說配合好效果更好嗎？”我笑了，“那就各司其職。你負責對接，我負責做執行。提案的事，你自己準備。”
“方姐...”她聲音發虛，“我才剛接手，要不你先幫我——”
“不熟悉可以學。”
我打開項目文件夾，把資料打包發給她：“三年的資料都在這。後天王總等著聽提案，你準備一下。”
蘇洛的臉一下白了：“後...後天？”
“你是項目負責人。”我看著她，
一字一句，“負責人，就要負責。”
她咬著嘴唇走了。
我打開第二季度營銷方案——我熬三個通宵做的。
開始修改。
把核心創意全刪掉，換成空話。
把針對性的數據換成通用數據。
把時間節點全打亂。
改完，發給蘇洛：“後天提案用。辛苦了。”
下班時，陳啟明路過我工位：“想通了？”
我抬頭，衝他笑：“想通了，陳總監。您說得對，我應該識時務。”
他滿意地點頭：“這就對了。好好配合小蘇，以後有你好處。”
我看著他走遠，
笑容消失。
好處？
我在這公司三年，拿下客戶總金額超2000萬，年年業績第一。
我的“好處”，就是被關系戶搶走客戶、扣掉提成，還要笑著說“我願意配合”？
蘇洛，你不是說你要負責對接嗎？
那就讓我看看，沒有我擦屁股，你能在王總面前表現成什麼樣。
2
“方姐救命！這個方案我看不懂！”
提案前一晚，蘇洛打了十幾個電話。
我關了靜音，繼續吃外賣。
第二天上午十點，華鼎集團會議室。
王總坐在主位，兩邊是集團的市場總監和品牌經理。
蘇洛站在投影前，手抖得連翻頁筆都拿不穩。
“王總，我們第二季度的營銷策略是...是...”她盯著PPT，額頭開始冒汗，“是全方位、多維度、立體化的品牌升級...”
王總皺眉：“什麼意思？”
“就是...就是...”蘇洛卡住了。
她轉頭看我，眼神在求救。
我低頭記筆記，當沒看見。
你不是“溫柔”嗎？你不是“溝通舒服”嗎？
王總沉下臉：“小蘇，你到底想說什麼？”
“我...我是想說，我們可以用新媒體矩陣，打造品牌生態閉環，實現流量變現的...”
“停。
”市場總監直接打斷她，“你這些都是什麼空話？我們華鼎是做建材的，不是做互聯網的。你連我們的行業都沒搞清楚？”
蘇洛的臉唰地白了。
她翻到下一頁PPT，是我替換的通用數據。
品牌經理指著屏幕：“這個市場佔有率是哪來的？我們華鼎在華東區是23%，不是你這個18%。”
“還有這個競品分析，你把我們最大的競爭對手漏掉了。”
“執行時間也不對，我們第二季度有兩個月在做生產線升級，根本沒法配合大規模推廣。”
一個接一個的問題砸過來。
蘇洛站在那，嘴唇發白，一句話都說不出來。
王總的臉色越來越難看。
“小蘇，這個方案是你自己做的？”
“是...是方姐給我的...”蘇洛的聲音小得像蚊子。
所有人的目光一下子轉向我。
我抬起頭，笑得禮貌：“王總，您之前說讓蘇洛負責項目對接，我以為這包括提案準備。我隻負責執行落地，方案是她自己審核定稿的。”
蘇洛瞪大眼睛看著我。
王總的臉徹底黑了：“你們公司是怎麼搞的？這種質量的方案也敢拿來提？”
“對不起王總，我...我以為...”蘇洛急得眼淚都要掉下來。
“行了。”王總站起來，“這個方案不行，
你們回去重做。三天後再約時間。”
他看著我：“方經理，下次提案你來負責。我不管你們公司內部怎麼分工，我隻要結果。”
說完，帶著人走了。
會議室裡隻剩下我和蘇洛。
她站在投影前，眼淚啪嗒啪嗒往下掉。
“方姐，你為什麼不幫我...”
“幫你？”我收拾資料，“你不是說你負責對接客戶嗎？提案不是對接的一部分？”
“可是你明知道我不會...”
“那你接這個項目幹什麼？”我看著她，“搶我客戶的時候不是挺能幹的？現在知道不會了？”
她哭得更兇了：“我.
..我也是沒辦法，是陳總監讓我...”
“我也沒辦法啊。”我打斷她，“陳總監說我是輔助，輔助就是負責執行。提案這種對接客戶的活，不歸我管。”
“你！”她瞪著我，“你就是故意的！你故意給我錯的方案！”
“證據呢？”我笑了，“你有證據證明我給的是錯的？還是你根本就沒看，直接拿去提案了？”
蘇洛被噎住了。
她確實沒看。
三年的項目資料，上百個文件，她一個都沒認真看過。
她以為像在學校交作業一樣，拿著PPT念一遍就行了。
“方雨桐，
你太狠了...”
“我狠？”我走到她面前，“搶我客戶的時候你怎麼不說自己狠？扣我24萬提成的時候你怎麼不說陳總監狠？”
“我告訴你蘇洛，職場不是過家家。你想拿這個項目的功勞，就得有本事撐得住。撐不住？那就滾回去找你爸哭。”
我拎起包，走出會議室。
身後傳來她的哭聲。
電梯裡，我看著鏡子裡的自己。
臉色蒼白，黑眼圈很重。
昨晚沒睡好，一直在想萬一王總真的不追究怎麼辦。
但我賭對了。
王總不是傻子，他能做到集團老板，不可能看不出那個方案的問題。
他之前選蘇洛，是為了她爸的銀行資源。
但如果蘇洛的專業能力差到影響項目，他也不會繼續忍。
畢竟，華鼎一年600萬的廣告費，不是開玩笑的。
回到公司，陳啟明已經在等我了。
他臉色鐵青，一看到我就吼：“方雨桐！你給小蘇的是什麼方案！”
“我做的方案啊。”我很平靜，“怎麼了？”
“華鼎那邊投訴了！說方案質量太差！這是怎麼回事！”
我打開電腦，調出我原本做的方案——完整版，沒有被修改的。
“陳總監，這是我最初做的方案。蘇洛說她要自己審核定稿，所以我把修改權限給了她。”
我又打開蘇洛拿去提案的版本。
“這是最終版。您看看，是不是有很多地方被改過了？”
陳啟明盯著兩個版本對比，臉色越來越難看。
確實有改動。
雖然是我改的，但隻要我說是蘇洛改的，誰能證明不是？
“她為什麼要改？”
“您得問她。”我聳聳肩，“可能覺得我做的不夠好？畢竟她負責對接客戶，肯定更懂王總的需求。”
陳啟明氣得說不出話。
他知道我在睜眼說瞎話。
但他沒證據。
而且王總已經點名要我來負責提案，他也不敢繼續讓蘇洛上。
“三天後的提案，你來做。”他咬著牙說，
“必須過！”
“好啊。”我笑了，“不過陳總監，既然我來負責提案，那我是不是應該算主導？主提成是不是該歸我？”
“你！”陳啟明瞪著我。
“王總說了，他隻要結果。”我看著他，“我負責提案，負責執行，負責對接。那蘇洛負責什麼？負責哭嗎？”
“這個項目本來就該是我的。現在出了問題，你們又要我來擦屁股。可以，把提成還給我。”
陳啟明的臉漲成了豬肝色。
半晌，他憋出一句：“這個月提成按主導算。”
“不夠。”我直接說，
“上個月扣我的，也得補回來。”
“方雨桐！你別得寸進尺！”
“那您繼續讓蘇洛負責。”我作勢要走，“反正王總投訴的是公司，不是我個人。”
“你站住！”
陳啟明SS盯著我，眼神恨不得把我撕了。
最後，他一字一句：“上個月的，補給你。”
我笑了：“謝謝陳總監。”
走出辦公室，我看到蘇洛站在茶水間。
她紅著眼睛瞪著我，滿臉都是恨意。
我走過去，倒了杯水。
“對了蘇洛，下次要改我的方案，
最好先跟我說一聲。”
“我沒改！”她尖叫，“是你故意陷害我！”
周圍的同事都看過來。
我無辜地笑：“你看，又來了。出了問題就怪別人，這可不是好習慣。”
蘇洛氣得渾身發抖，卻說不出話。
因為她拿不出證據。
而我，早就把原始方案和修改記錄都備份好了。
職場第一課：
永遠不要把把柄留在別人手裡。
3
“方雨桐故意給我錯的方案！她就是想搞垮我！”
提案失敗第二天，蘇洛衝進陳啟明辦公室，哭得上氣不接下氣。
我路過門口，聽得一清二楚。
“陳叔叔，她嫉妒我！她就是見不得我好！”
陳啟明沉默了一會：“你有證據嗎？”
“方案是她給我的，肯定是她故意的！”
“但你審核過了才拿去提案的，對吧？”
蘇洛哭聲一頓。
她確實沒審核，直接就拿去提了。
“我...我不是專業做這個的，我怎麼看得出來...”
“那你為什麼要接這個項目？”陳啟明的聲音有些冷。
辦公室裡安靜了。
半晌，傳來蘇洛小聲啜泣的聲音。
我繼續往前走，嘴角勾起一個弧度。
中午，我去樓下買咖啡。
回來時聽到茶水間有人在說話。
“聽說了嗎？方雨桐故意給蘇洛錯的方案，想害她在客戶面前出醜。”
“真的假的？”
“蘇洛親口說的，她說方雨桐嫉妒她有資源，所以故意使壞！”
“可是方雨桐為什麼要這麼做？”
“還不是因為華鼎被搶了，心裡不平衡唄。”
我推門進去。
三個同事看到我，聲音戛然而止。
“繼續說啊。”我走到飲水機旁，“我也挺想聽聽，我是怎麼害蘇洛的。”
張薇尷尬地笑：“方姐，我們就是隨便聊聊...”
“哦。”我接了杯水，“那你們覺得，一個項目負責人，拿著方案去提案之前不看，出了問題就怪給方案的人，這合理嗎？”
沒人說話。
“還有，我給的方案，是她自己說要審核定稿的。最後拿去提的版本，是她審核通過的。”我看著她們，“你們說，責任在誰？”
“可是...可是蘇洛說你是故意的...”
“她說我故意，就是我故意？”我笑了，“那我說她無能呢？”
說完，我轉身離開。
身後傳來竊竊私語。
但至少，不是所有人都站蘇洛那邊了。
下午，華鼎那邊又扔來一個項目。
1200萬預算，年度品牌推廣，一個月完成。
“小蘇，這個項目還是你主導。”陳啟明在會上說。
全場一片哗然。
所有人都知道上次提案失敗了，現在又讓蘇洛做主導？
蘇洛自己也愣住了：“陳叔叔...我...”
“這次方雨桐全程配合你。”陳啟明看著我，“方雨桐，每個環節你都要跟小蘇確認清楚，不許再出問題。”
我看著他。
他是在強行給蘇洛找回場子。
“好啊。”我點頭，“不過陳總監，既然我要全程配合，那我是不是也該算主導？畢竟上次出了問題，您也說了，責任在團隊。”
陳啟明臉色一沉：“這個項目的主導是小蘇。”
“那出了問題呢？”我笑了，“是不是又要說我不配合？”
“你敢！”他拍了下桌子，“方雨桐，你到底想幹什麼！”
“我想保護自己。”我站起來，“陳總監，您要是覺得我不適合配合蘇洛，那就換人。反正公司不是隻有我一個人。”
說完，我直接走出會議室。
身後傳來陳啟明氣急敗壞的聲音：“方雨桐！你給我回來！”
我沒理他。
中午，蘇洛突然發了條全員郵件。
主題是：“關於華鼎項目的說明”。
“各位同事，華鼎項目提案失敗後，有人在背後傳我壞話。我在此澄清：方案確實是方雨桐給我的，但我作為項目負責人，也有審核責任。這次失誤，我有錯，但方雨桐也有責任。希望大家不要偏聽偏信，給我一個證明自己的機會。”
我看著這封郵件，氣笑了。
她這是在道歉嗎？
不，她是在暗示所有人：方雨桐也有責任。
我點了回復全部。
“蘇洛說得對，她確實有審核責任。而且根據項目分工，負責人應該對方案負全責。我作為執行，隻負責她審核通過後的落地工作。所以這次失誤，責任確實在負責人。”
發送。
三秒鍾後，蘇洛的電話打過來。
我沒接。
她又發微信：“方姐，你這樣說會讓我很難堪的...”
